黄渊普：

　　我觉得安总说别人的时候比说自己更兴奋，如果哪天安总说去徐总这边，大家也不用太惊讶，徐总。

　　许建伟：

　　我自己觉得三年前我们选这个事儿，其实我才做了一半，因为我们公司成立的时候还起了个英文名字，只做前面的部分，退货还没做，因为物流就像最后一公里，其实它是两个一公里，第一是商品要进到你的社区，还有就是商品从社区出去，各位在网上买的东西要退、要换，我们现在只解决了第一个问题，今年双十一我们会推一个新的产品“退货宝”，你只要花五块钱，包裹两斤以下的，可以寄到中国任何一个地方，反正就这个价钱，扔到我们的门店就可以做的，这是我最想去的事情，这个事情让我自己一直有动力的就是我们到底有没有为最终的用户在创造价值，我经常出去见到一些人，发名片，他们说我用了你的服务，我说用了什么?他们说我可能觉得什么地方还可以，我觉得觉得这都是会在用户端创造价值的，如果这样的话，我自己觉得还是值得的，哪怕重新选择，我也会愿意选做同样的事情。

　　如果看一下其它的现在O2O这个行业的话，我自己会觉得，为什么现在O2O这么火，我自己在考虑，如果只是看一个领域，过去在没有电商之前，绝大部分的商品是透过传统的零售行业，商超，等到电商出来之后，特别是阿里上市之后，格局形成之后，其实大家发现，当你有一个新的品牌或者一个新的产品想推广的时候，线下不好推，线上也很难推，因为你在京东开店很贵，在淘宝做推广也非常的贵，那怎么办，我觉得现在是所有人寻求在这两个模式之外能不能有第三个地方，让他把他的服务或者把他的商品卖出去，我觉得其实O2O有可能就是在这两者之外找到了一个新的一片领地，所以我觉得如果我还有机会，我还是创业的话，就是做，能够为未来O2O这个产业里面提供产值的服务，我觉得是非常有前景的，因为这个行业正在形成。

王文峰：

首先声明一下，我们不是京东的，我们是京东的合作伙伴。

我为什么当初选择这一块，其实创业公司分好几个阶段，第一个阶段，真正的老鼠阶段，见什么吃什么，先生存，第二个阶段才是狼的阶段，你有了一定基础 以后，你可以去做平台，可以去做方向，其实当初我从京东出来创业的时候方向还是挺多的，我们之前，包括在座的几位，包括配送，社区，包括家政服务，我们都 有选择，包括送餐，包括医药，我们出来创业的时候，那会儿在回龙观，我们几个都在选，是做社区，还是垂直配送，还是京东代理？最后发现我们同一批创业的， 做其它的，做了半年一年都死掉了，只有我们，现在足够扩大，因为我们是选准了整个服务的一个链条，一个环节，体归各种服务，提供一段的服务，做你最擅长的 东西，你才能生存，因为不是那么容易就能拿到风投的，我觉得刚才，包括现在谈O2O，现在的O2O真是有点类似于2010年的团购，能活下来几家，或者能 找准哪个切入点，要做的话，从一个点，从一块服务，现在的京东外围，帮它做运营，就是一个小环节，你先生存，包括今年，一百多人，而且我们产品没有拿到投 资，就是生存，生存之后再做转型。

我们今年转型，我们也有O2O，我们也有大量用户，有千万级别的用户，我们有资金，我们有团队，还有一些渠道，这样我做O2O的话，成功的概率就会 大很多，所以不管是创业者还是别的，先要找准自己擅长的，我之前在淘宝做过，我当初出来创业为什么没去做淘宝代理？因为是一片竞争红海，而且大客户都被卷 走了，京东是刚起步的时候，我们从它没有几家服务商，现在是三四百家服务商，我们目前是京东外围最大的服务商。这就是，一方面结合自己的优势，另外一方 面，切一个点，先生存，再做大。

接下来我们要选方向的话，还会选一些基于我们周边的，包括各地的产业链，产业带，我们控制产业带，控制上游货源，医药、生鲜，尤其是生鲜，包括海 鲜，尤其特产类的，比如哈密瓜，就是新疆那边好，其它地方是做不出来的，包括烟台的苹果和梨，只有控制了货源，控制了终端渠道，包括天通苑，把用户圈了以 后，你可以提供各种服务，提供很多服务，所以这就是我们很快能把用户圈起来的原因，这就是我们考虑的优势，怎么做转型，怎么跑得快，把优势扩大化，这才是 一个最大的点。