黄渊普：

我相信在座很多创业者待会儿散场的时候会围着林总。在您那边，看多少个项目才会投一个？比如看50个，看100个，有没有这样一个统计？

林田：

这块试图统计过，但后来发现统计不过来，这里头通常是说，其实有的时候跟我们做投资的做法是相关的，有的时候你越聚焦，这时候可能就会越高，因为你 会把这个行业看得非常深，你会发现更多的机会，像我们兄弟公司（？）资本，他们投汽车相关的东西，从最早的易车网、车语传媒等一系列的东西，他真是把这个 行业吃透了，但这个时候你其实并不希望在里面扫太多项目，或者你扫单个项目的成本就会低很多，这跟你的做法也很有关系，你聚焦过来，可能要看几种项目能不 能投，投出来一个。

黄渊普：

说说云家政，我觉得他们付出都挺大的，都挺年轻的，还要天天跟大妈打交道，有没有后悔？

孙黎：

其实不后悔，现在已经正式成为中老年妇女之友了，天天跟一帮老阿姨在一起，刚才各位提到了一个词，梦想、专注，这个场合应该把大家的椅子都转过去，听哪个说得好，一拍椅子再转过来。

我们做这个也不是谁提出来的，一个是目标，我们创业者开始给自己的目标是十年，大家觉得十年好象挺长的，但对于职场工作来说十年会很快，用十年的时 间做一件事情，一个目标，保持一种态度，我们一直专注于做这个事情，因为家政最重要的事情先是信任，所以我们没有更多其它的生活服务，标准化服务这些，因 为我们是唯一一个把全工种，包括育儿嫂，非标业务，我们是唯一一个把它先做基础标准化，并改进的一个例子。

可能请家政的人本来也不多，家政行业是有保险的，保险这个东西正常在以前的行业当中就是30块钱一年，保阿姨，结束了。但我们跟中国平安，我本来以 为这事儿很简单，但我牵头，我花了将近10个月时间，跟平安、跟太平洋做对比，现在做出来的产品大家可以在网上看到，是行业中唯一可以按月购买，一个月两 块五，同时可以保业主、保阿姨、保家庭财产的，光这件事儿，没有热爱、没有专注，没有目标，其实是实现不了的。

这十年，我们刚刚跑了一小段，刚刚开始，我们还是会坚持。第二件事情，如果不做这件事儿，我还去干嘛？其实我开始有考虑过，我自己是个有点儿矫情的 人，我想说点儿美好的事情，我大学出来的时候想做DJ，和大家现在看到的差距非常大，后来我做了媒体，后来进了联想，真的在联想待过一段时间，又做了品牌 和市场的工作，然后再出来一起做这件事儿。我觉得，这么大的跨度，我一直想自己找到一个特别喜欢的事情，现在我很喜欢云家政，我们做了几年，我特别特别喜 欢，当云家政现在有出生，月嫂、育儿嫂、老人养老、生病了我们也管，还有一个特别苦逼的事儿，死，这事儿没什么可避讳的，去年下半年的时候许小平（音）老 师的真格投了一家做殡葬的，“彼岸”，我一直想跟做彼岸的人聊聊到底殡葬这事儿怎么做，我个人的目标，当云家政有一天真的做得很好了，不管是上市了还是怎 么样，我能独立出一个事业部把殡葬这事儿给做了，我自己设想一个场景，当我已经颤颤微微不行的时候，拿着一个手机，点点我自己要哪个盒子，要哪块地，我自 己把这事儿办了。这是我想做的。