如何将除了国际一线大牌的国际化服装流行趋势引进国内，以及帮助国内的设计师和寻求突破的服装厂商找到更好的品牌和渠道，这正是一直致力于服务整个服装行业的“PH Value时尚第一汇”一直在深思的问题。

　　by Ti Mo

　　“我们观察中国市场很多年，现阶段正是登陆中国市场的时候。本次展会，我们将带来了SS15 collection 系列以及限量款系列。”by TI MO行政总裁Yardley Wong介绍说，这个展会是by TI MO面对中国观众的第一场秀，作为挪威服装界领军品牌， by Ti Mo以品质和设计取胜，产品具有浓厚的现代“古着风”，且产品具有环保、可持续性。希望通过展会平台将by TI MO经典、古着风格带给中国消费者。

　　当然，不同的品牌风，将给买家带来不一样的视觉感受。通过生动有趣的数码印花图案以及舒适的面料的应用为品牌优势的ZIZTAR，在市场上另辟蹊径走出了自己的品牌风格。

　　ZIZTAR

　　ZIZTAR 市场总监Mabel Lau携ZIZTAR将会带来2个系列的产品进行展示，让消费者能够通过产品看到ZIZTAR 创新能力和设计灵感。而她本人也表示，时尚产业将会一年比一年艰难，但ZIZTAR将会按照自有标准来保证质量和产品风格，使客户不会流失。

　　作为时尚产业的一份子，PH Value时尚第一汇历经7年的发展，已成为业内颇具影响力的服装服饰专业展会平台。展会致力于帮助企业实现OBCC(OEM\ODM贴牌加工 --Brand品牌--Channel渠道--Customer消费者)的价值链。在这个平台上，加工企业对订单的需求，品牌商对供应商、渠道和品牌宣传的需求、渠道商对代理优秀品牌的需求都能够得到满足。

　　2014年，展会将分为PH Value时尚第一汇(成衣制造及加工区)和PH Value & Pure Shanghai(服装服饰品牌区，简称P&P)。其中，成衣制造及加工区汇集多个国内服装特色城镇或产业集群的优秀企业;P&P展区中国国际贸易促进委员会纺织行业分会(简称"纺织贸促会")、中国针织工业协会(CKIA)和英国i2i会展集团三方共同共同打造。将有来自中国大陆、中国香港、中国台湾、韩国、新加坡及欧洲(英国、挪威、法国、比利时、意大利、荷兰、丹麦、以色列等)的服装服饰品牌精彩亮相。

　　“为了参加本次展会，E&E设计师Line Markvardsen还特别设计SS15系列用来参展。”E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen介绍说，设计师Line Markvardsen 特别设计的SS15系列，希望通过服装服饰启发更多女性来展示他们的内心的能量。

　　除了服饰、鞋品牌以外，大大小小、形状各异的箱包也成为本次参展的主角。“我们带来‘胶囊系列’箱包，包括经典手提包、笔记本电脑包以及旅行包等，产品颜色主要以烟灰、酒红、黑色等为主。” Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews和 Tess Andrews告诉本刊记者， Loxley Luggage Company箱包最大特点在于以漂亮的装饰为特色，为了确保纯正的英国血统，Loxley Luggage特别与伦敦布料制造商 Liberty Art Fabrics进行合作。

　　打通渠道

　　目前，最好的零售商是那些将实体与电子商务成功并存的商家，其关键就是令消费者自在徜徉于实体店与互联网之间，模糊了传统实体店与电子商务的界限，像是线上点击取货、实体店内购买、送货上门等等皆可并存。

　　“对于中国市场而言，品牌专卖店、百货商场、多品牌店等是我们感兴趣的主要零售渠道。另外，再结合线上的销售，这也将是我们在中国的市场战略。” by TI MO行政总裁Yardley Wong表示。

　　与by TI MO此目的相同，ZIZTAR 品牌市场总监Mabel Lau表示，这次参加PH VALUE展会对于ZIZTAR进百货商场和连锁商场至关重要，也希望通过展会增加品牌在亚洲市场的曝光率。

　　据了解，ZIZTAR 目前已经进入中国市场，并开设有线上的销售平台。Mabel Lau还表示，拓展市场的决定并不是一蹴而就， 需要有个积累的过程。 ZIZTAR总结了多年的市场推广经验，希望能更好地了解到消费者对于品牌的期望和关注点。

　　除了百货商场与专卖店外，E&E则把关注点放在了品牌分销商上。“这是我们第一次参加PHVALUE，希望展会能给E&E带来在中国的曝光率以及潜在的客户。当然，最主要的是想结识潜在的商业合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我们也将结合线上线下的销售渠道。”E&E品牌事业发展部经理Charlotte Dybdal Larsen介绍。

　　“据我们了解，中国服装品牌风格更偏女性化，样式可爱甜美。这与E&E不谋而合。E&E重视色彩的运用，以及希望通过服饰帮助女性表达内心的力量和生活的愉悦。 E&E 包括服装，鞋以及手袋，力求使女性能够以一种积极、多彩的方式与周围坏境互动。因此我们相信E&E的风格非常适合中国消费者以及中国市场。

　　Ness品牌市场部代表Lynne Dickson表示，在新兴市场上找到目标客户群，代理商或者加盟商。作为英国的品牌代表，Ness设计灵感来源于苏格兰的自然风光，多变的气候以及自然元素。Ness不是老旧的苏格兰格子呢或粗花呢，它的产品更加适合穿着，颜色多变，是集合色彩、织物以及个性于一体的服装服饰品牌。Lynne Dickson表示, Ness希望能够在未来能成为中国市场的一份子。

　　“本次展会对于Loxley Luggage Company非常重要。进军中国市场在于我们的产品在中国以及周边国家如日本、韩国、以及香港地区有很大市场。“ Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews， Tess Andrews介绍说，希望通过这个平台寻求渠道商、代理商。而另一方面，随着电子商务发展日益壮大，也希望将线上推广延伸到中国市场。此外，Loxley Luggage正在研究符合在中国实行适当的推广机制，加快本土化运作。

　　拓土扩疆

　　对欧洲品牌来说，中国是一个令人望而却步的市场，并不一定适合所有的欧洲品牌。而PHVALUE将会为欧洲品牌提供一个值得信赖的平台。无论他们是来寻求经销商亦或客户，展会都将充当进入中国的一条途径，全程提供切实可行的建议。

　　PHVALUE的策略是结合中西品牌体现一个强大而真实的中国时尚市场。PHVALUE在展会期间将助其发展，推动这些品牌订单的签订。虽然这一现象形成风潮尚待时日，但这确是零售业发展的下一趋势。

　　Loxley Luggage Company品牌合伙人James Andrews，Tess Andrews分析说，目前，中国零售产业正以空前的速度成长，并且得到了各级政府的有力支持。而中国消费者期待发掘新品牌，尤其是那些来源于西欧的品牌。中国消费者变得越来越国际范儿，这种潮流也恰恰影响了国际品牌。中国市场而言，电子商务占据很大要比重。因此，希望寻求途径来使现有的大众媒体、微薄推广渠道向中国市场延伸，来帮助零售商增加卖出率。

　　“市场变得越来越全球化。每个展会都接触到很多买家，来自不同的国家和地区，因此品牌需要了解他们的目标买家，从参展中获得回报的最大化。”ZIZTAR 品牌市场总监Mabel Lau则表示。她进一步补充到，ZIZTAR品牌竞争力在其品牌文化和精神能够区别于其他品牌，这样才能吸引到更加忠实的消费者。除了经营时尚品牌外 Mabel Lau也在中国经营一家服装加工厂，因此对中国市场非常了解。

　　另外，欧洲服装品牌在品牌推广上更加的全球化，因为整个欧洲的生活方式都非常相似，中国品牌在推广上，由于不同的省市之间生活习惯差异较大，所以推广方式也需要差异化。

　　每个品牌对中国市场的理解不同，对待中国市场的策略也将会有所不同。“中国市场情况较为复杂，它已经从一个跟随性的市场转变为一个创新型的市场。” by TI MO行政总裁Yardley Wong认为，随着中国消费者越来越热衷于户外旅游，他们对于时尚、生活方式的标准也在逐渐提升。他们对于个性化、精致生活的渴望已经达到了一个新的标准，迫切想知道如何更好地为个性化、精致的生活去消费、去体验。

　　当目前，大家将合作共赢作为目标，并为品牌提供切实有助的平——而此时是将这一理念引入中国的好时机，在拥有丰富时尚展会经验组织的共同协作下，我们相信将会为中国时尚产业的发展带来聚集效应。