就这样。

　　黄渊普：

　　刚才大家都说到了自己好的一面，现场很多人也想进入这个领域，其实我们，包括媒体，也希望看到更多失败的经验，更多干货，说成功的，包括现场大家看到的各家媒体，甚至亿欧网，都是说正面的多，但作为一个创业者，无论是搞媒体还是搞O2O，都走过很多弯路，这对大家的参考也更大，所以我接下来一个问题问所有嘉宾，说一说自己在创业过程中犯的错误，或者是错误，或者是比较大的曲折，不一定是导致公司整个发展很大的问题，但事实再在说点干货，目前很多人融到了资，上千万美金的也有，但我相信此前肯定是犯过错的，照样从安总这边吧，说一个就可以。

　　安凯：

　　我已经打开了，大伙儿加我一下。

　　现在我们定价是69元和99元，我们从今年年初开始做了之后，定价有39元，厨师，一个三星到五星酒店的厨师长或主厨上你们家做一顿饭，四个菜，他只能拿到39元，我们当时对于大伙儿的消费能力和服务态度上，因为新的东西没法儿接受，导致我们两个月内好不容易找着大厨，大厨都不感兴趣，费这个劲干嘛啊?又挣不着钱，后来我们根据对用户的调查和厨师达到的收入，自己工资的收入，我们能够带给他多少钱，我们从39到49，到59，直到我们被投了以后，我们才提到69元，这个我们可能在很长时间内都不会提了，包括现在，后来跟进的一些竞品，也就是一步到位，到69元、99元的档次，我觉得这是难免要犯的错误，包括现在也特别屌丝，我认为39元对我来说就很够了，再多可能消费不了，叫厨师上门服务的人群应该是什么样的，我们在用户调查中出现一个特别严重的问题，也是我一手导致的。

　　黄渊普：

　　安总说自己是屌丝，把大家也设计的很屌丝，这是犯错的。

　　许建伟：

　　我觉得普哥问了一个非常好的问题，没有一家创业公司或创始人不犯错误，其实我们在公司内部有一个是“拥抱错误”，因为只有错误了才知道正确的方向在哪里，这个蛮重要的，所以如果各位要创业的话，千万别怕犯错误，包括你的团队，我经常说我自己也会犯错误，我们要包容我们的团队也有犯错的机会。

　　收货宝过去四年里从战略决策上我们犯过一个蛮大的错误，前面有人问，叮咚小区来北京，然后又回去了，说实在的，当时我看到这个新闻时觉得是很正常的事情，收货宝是2011年年底的时候，我们当时也做了一个很大的决定，去进驻上海，因为我和另外一个创始人都是上海过来的，我们说上海我们这么熟悉，回去搞应该很容易，结果我们到了2012年6月份，我们当时做了一个很大的决定，把上海关掉，撤回来，重新做北京，这个错误是什么呢?其实有两件事情当时支持我们做这个决定，第一就是这个模式，本身在社区物流这个模式，当时没有做的闭环那么好，北京还没做好之前，除了上海之外，其实两地的管理带给公司的压力是非常大的。第二，让我下定决心很重要的原因，也是我一个朋友讲的，他说你为什么要开两个地方?我当时真实的回答，我说我想两个城市都试一试，万一上海更适合玩这个事情呢?

　　但我的朋友说，你会告诉北京和上海两个团队一个很重要的信号，就是“谁都可以失败，因为另外一个城市可以成功。”所以我觉得这可能是对于初期，因为我们是O2O一个很重要的属性，不管是去中心化还是中心化，都是跟区域有关系的，你能够扎实的把你身边的这个区域做好，你不用担心其它的市场被别人抢走，就像我们做第一轮融资的时候，其实那时候我们只做了朝阳区，没有投资机构会觉得你只做朝阳区，我不给你钱，说你做了别的地区我才给你钱，这种机构你最好不要跟他谈下去，因为他不懂，所以我们犯的最大的错误，可能叮咚小区这次的调查是一件正确的战略决策，就是重新回来做自己该做的事情，这是我的一个分享。