赵迎光：关于互联网品牌和传统品牌不均衡的模式，互联网做品牌和现在品牌有一个重大的核心问题，互联网相对低成本 高品质的一个渠道，其实在线下成本非常高，导致线下很多运营策略是错的，线上基本取决高频率低成本，包括以后说第二个产品到第三个产品，包括平台，平台投 入并不大，但是有一个准确客观的数据，这个数据让我做决策，是不是继续往前推进，包括现在很多品牌刚成立的时候，这些品牌为什么这么做，有时候受传统模式 的影响，小组的模式也是说把特点发挥到极致。包括打折的事情，传统的品牌打折的时候，是要打折季，包括天猫626，淘品牌，季初开始打折，上新开始，上新 15天不同产品每一款产品打折。这是一个互联网的特点，单品可以打折，完成单品销售环节，线下很难做到，这就是差异化。什么时候做多品牌，什么时候做平 台，根据不断去试，试的成本其实不高，但是高频次试，试准往下继续走，试不准慢一点就这么简单。

提问者： 今天想提一个问题，很多在座品牌电商同样面临这样一个问题。我的问题是：在当下很多品牌电商非常强调供应链体系，而且接下去未来的时间里将供应链作为品牌 发展的核心要点。作为服装企业，私下请教一下赵总，韩都衣舍旗下是否设有供应链体系？还是目前处在完全跟第三方和制造厂合作一个阶段？这是我非常关注的。

如果跟专业服饰工业体系在合作，你的订单计划，比如说爆款单或者说你的微小单，更小的迷你单如何接洽，这是目前服饰企业碰到的问题，是自设加工企业和加工厂合作的问题？

赵 迎光：其实一个互联网品牌供应链是基础的，但是不是最重要的。如果要做一个互联网品牌，品牌的营销是第一位的。包括韩都衣舍走来的经验，韩都供应链是 2011年才开始正式的去建立的，但是从2008年到2011年在卖什么其实很多人不知道卖什么，我们卖的是什么。韩都从创立之后一开始七个人，后来招一 些学生，然后小组制，三个人，四五个小组，10几个人，四五个小组，三个小组6万元，一个组2万，这就是起步的时候。

没 有任何的支持，一共10几个人没有供应链系统，通过阿里巴巴找一些南方小的工厂，可不可以接我的单，自己找的时候，这个工厂说也行，可以接你的单，你把钱 先给我，再给我生产，然后把样衣发过去，然后两个月交过来，一看没法交货，质量极差，跟版型不一样钱已经给他了，你的单无所谓，原来一个月，两个月在才给 你，韩都卖了三年的垃圾，但是三年垃圾还能回过来，因为营销做的好。

当年跑到韩国去整天拿数码相机整天拍 照。我在韩国晃悠，在那个时代，品牌靠的是营销，货是垃圾货。那么小的地方没法扩大供应链，随着慢慢的扩大，基本上到2011年的时候，那一年做2.8 亿，做3个亿之前卖的都是垃圾。现在很多人规模不到3个亿，已经不卖垃圾，比如说济南的地方，比如海曙，济南服装供应链是零，只能南方去找，而且是通过阿 里巴巴。几个学服装小伙子，还经常去骗，定了100件、80件，爱要不要。当然供应链很重要，产品不行，但是产品走过来，你的营销要重视，你营销做好之 后，你的产品稍微差一点点也行。

另外一个那天包括叫魅力人格提的品牌，类似这样的品牌会存在。在初期尽可 能高度重视你的品牌。比如说刚才的品牌，那个老板07年时候开淘宝店，是服装设计师老师。07年开店做，一直做2012年，一个月消费不到10万，做的非 常艰难。要不到韩都来，和你一块儿做，到我公司来第一件事情，到我会议室你告诉我素缕是什么，他说很多。我说不，我说最多六个字，并在白板上写了好多词， 最后定叫东方复古。他说东方复古是家居，没有听说哪个品牌叫东方复古。我说：如果想更好的定位来将来可以换，如果想不出来先用它，但是一定要用它。一直到 今天他们谈这个习惯，就叫东方复古设计师女装。当必须想一个口号时，最多八个字，六个字之内，需要想半天。

做 品牌的时候清晰告诉你的团队。细分，是你整个团队要聚焦。你的定位是什么，一定要用一句话说明是什么。包括最近接触几乎99%淘宝点老板，你是什么他根本 说不清楚。如果自己都说不清楚，底下的小组团队设计师怎么聚焦到那个点？消费者可能感受不那么强烈，但是会有差异。把品牌营销做好，有了销量就会影响供应 链，你就要自建供应链，到现在都不会自建供应链，但是你要去控制，整合供应链，一定靠量来整合，量是从好的营销和好的定位来的。

主持人：非常感谢赵总。作为主持人今天能够主持这样一场活动非常开心，相信每一位朋友在今天都有收获。

总 结出来一个道理，几个人反正总有办法把事情做出来，方法永远比问题多，因为在电商行业当中不断变化，整个这样的趋势让我们有时候很茫然无措。不管目前做线 上，还是传统企业所转型，遇到所有难题就告诉自己这样一句话，方法永远比问题多。今天的时光给大家带来好的方法好的思路，同时结交好的朋友。明年再见。谢 谢！