最后韩都今后还想做什么，韩都自己提出的概念叫韩都时尚云。一个像韩都inside的概念，韩都从四个方面提供支持，供应链、IT系统、仓储物流、客服系统。希望在大的系统之上可以诞生出来三大类品牌，在时尚产业里面能做具体服务提供商这么一个公司。

本身是我个人的几个观点：其中第一个观点核心讲在线上品牌和线下品牌完全不同的两种打法，如果是线上品牌线上品牌想做互联网，你需要组建另外一支团队去做这件事情，如果是线下的团队比如陆军打海战，线上和线下品牌整个逻辑不一样。

再 一个互联网，线上线下融合，我认为在有一些行业里面线上线下所谓的融合是不均衡；特别是服装行业里面，特别是低端和特别的高端，可能是说线下都有非常大的 优势。这两块市场线下继续维持下去，真正的主流市场中高端市场，必然大量网上迁徙；要完成互联网化的转换时间很紧，如果互联网品牌个人反对拒绝，互联网品 牌就做线下的。

综合运用成本比线下高，在线上品牌特点是说品牌越来越细分,但是在每一个细分定位下的品牌 会有非常寡头；寡头总体量一点也不小，竞争非常激烈，寡头在形成里面客户抢它的能力非常强。不管做哪一个品类，想在这里面生存，一多指流量非常过，韩都不 一定是说多品牌；如果在线上持续发展生存，关键的方向不得不做多品牌，在互联网时代一个品牌做到超几个亿不太可能；表面上看不是一个品牌，有点类似于宝洁 的概念；宝洁是超级的品牌公司，可能几十个和上百个的品牌。如果电商如果想持续想做大，有大的梦想一定要做大品牌的布局。

第四个关于官网，是不是需要做独立的B2C个 人反对，态度很鲜明，要么做品牌，要么做平台，这两个可以选择一个。如果做初创或者规模不大，以产品为核心做商品运营；我是不是可以说做一个自己独立的平 台、独立的B2C，做到未来相当规模之后是一个讨论的方向。在初期，战略不强的这么一个团队，在两个巨大的战场上同时开战，成功概率非常小。

谢谢大家！

主持人：整个全天的环节让观众向嘉宾的提问这样互动的环节，现场的观众们今天唯一一次临时决定给大家开一个福利之门，有谁向向赵总提问可以示意一下。

提问者：我是亿玛的，你这个模式是阿里巴巴的模式，你开始做的时候难点在哪里？

赵 迎光：从0到1很难，1到50相对比较容易，一开始的难点，当时有一个非常大的周折，这三个里面学设计出身，学设计,时不懂经营，不会考虑毛利率和周转 率，消费者形式让他们三个人做更多的决定，决定难度非常大，干的钱一瞬间当了老板，当老板之后，这个款上不上，到底上哪几个颜色和码，根据定价，随着卖的 要打折，到底打几折，对他来讲是难度相当大的事情，作为第一批人老板要忍得住，他们这些人怎么会做出这么怪的决策。让他们自主经营，在这个时候老板忍不住 替他插手。教的时候这个模式不不成立，在第一年第二年的时候，我也算比较能忍的人。基本上这个小组拿到基本上一年两年，他会知道哪些东西是错，到第二年不 断验证的过程，头一年非常难。这个阿里巴巴模式，设计师不太接地气，设计师有梦想，喜欢高大上，做品牌和做卖货，原来传统体系，做品牌和卖货两帮人，整天 打，消费团队说这个东西不好卖，要选好卖会有矛盾，小组这种模式矛盾放在一块，内部不断的打，做出既叫好又叫对的东西来。

提 问者：我是上海交通大学中小企业发展中心负责人，代表中国服装制造业问你一个问题，现在服装制造业非常的艰难，制造在转移，又没有品牌，你是做电商起家， 对他们来讲转型思路非常痛苦，自己的优势要去提炼，我在想对于这样一群中国服装制造业你有没有一些好的建议，利用电商做自主品牌这一块？第二个问题是现在 服装企业做内销很难，做电商太透明，价格战打的很厉害，做出口，现在越来越难做，做国内电商这么成功，有没有整合国内制造的共银联整合电商？

赵 迎光：就刚才B2C的官网品牌一样，做好供应链的事挺好，品牌的事情第二去考虑，我的观点并不是说做制造业不可以做品牌，而是说在互联网做品牌有一套自己 的逻辑，我如果是服装企业制造业的老板，有可能去做品牌，但是会给优秀互联网企业做深入的合作，然后熟悉和了解一家互联网品牌内部运营的机制到底是什么， 听的知识里面第一项供应链，电商供应链和传统供应链有重大区别，这个重大区别到底是什么，如果不跟电商深入合作，其实挖不到皮毛。要去深刻理解，首先第一 跟传统专业互联网品牌合作的时候，了解之后，再去决定有没有能力去做互联网的品牌。

提问者：非常感谢赵 总，在最后讲这么一个核心干货和我们大家一起分享，了解的是这么一个情况，从赵总看到一个清晰的脉络，单品牌切入到多品牌，到孵化器这么一个阶段，系统的 搭建非常厉害，我想它未来是一个非常庞大高效的运营机制，向赵总倾盖看到哪些节点，从单品牌到多品牌，在什么时间和什么节点上具备什么条件做第二品牌，在 什么节点去做平台，建立这种平台管理机制和企业文化？