转型道路曲折而艰难

　　募集到的资金，李宁公司会怎么花?

　　李宁公司相关负责人告诉记者：“公司公开发售募集到的资金将用于支持公司深化新产品开发、持续增强产品的竞争力，以及强化渠道伙伴和公司的整体运营能力。”

　　在此背景下，李宁公司将2015年定义为重新步入发展的起步元年。

　　“透过转型为运动营销、产品渠道以及以零售为导向的平台，已为本集团的新增长阶段奠定了基础，明年将成为本集团增长阶段的新起点。”李宁公司在公告中如是写道。

　　据了解，下一阶段李宁公司的发展规划将聚焦于三个策略，退守国外市场专注于国内市场、专注于李宁品牌和国内最具市场成长空间的五大体育品类——篮球、羽毛球、跑步、培训和运动生活。

　　在此背景下，李宁公司将会为国内不断增长的中产阶层运动消费者开发新产品。此外，李宁公司还将在渠道上做出一些新的变革。

　　李宁公司相关负责人介绍：“下一步，我们将迈出渠道创新步伐，包括开辟集合运动生活中高端品类的新渠道LNC店、城市社区店以及运动鞋专卖场等特色销售渠道。”

　　此外，面对电商渠道的不断兴起所带来的市场新机遇，李宁公司除了在电商上持续加大投入外，还将开始逐步打造基于互联网环境的李宁生态系统，注入“李宁新活力”。

　　“我们这么做的目的不仅仅是短期内扩大线上销售额，而且还要通过塑造特色体育文化，挖掘和释放我们已有的五千多家实体店的能量，通过互联网优势增强与消费者的线上线下沟通，构建自身互联网生态系统的可持续发展。”

　　一般而言，对于生产企业的转型调整，主要体现在两个方面，一个是产品，一个是渠道。这意味着，当前李宁公司所追求从产品和渠道上进行求变的方向，并没有错。但向这两个方面进行转型，李宁公司已经推进了有三年的时间，为何还没有见效?

　　对此，李宁公司相关负责人解释说：“2014年下半年，新产品零售流水表现已经持续得到改善，但这种复苏的局面，在财报上还需要一定时间才能反映得出来。”

　　“虽然公司的调整方向没有错，但转型很难在短时间内见效。”张庆判断说。

　　在张庆看来，产品方面的转型，意味着要摒弃过去只满足休闲状态下的产品，而不是生产真正意义上的运动产品的做法，这需要找准消费者的痛点、在研发上花大力气并花长时间去积极探索。但问题是，目前我国专业体育运动所释放的量还不够大，李宁公司能不能扛得住寂寞是个问题。而在渠道方面，经销商看中的都是眼前的利益，不仅要你给好的政策，还要你给好卖的货，他们能陪着李宁公司一起扛下去吗?这也是一个问题。