刘项原来不读书

　　2013年8月，尽管合约未满，但陈年宣布从北京CBD搬迁到亦庄开发区，在这条街上与可口可乐、富士康、百盛为邻，搬家后的凡客员工去职大半。到了 10月份，社交网络上有人图文并茂地曝出“凡客资金链断裂，供应商上门追债”的新闻，陈年一下子陷入舆论漩涡的中心。媒体报道称凡客遭遇严重资金危机，投资人雷军将出任董事长，凡客将小米化。

　　书生陈年，曾有着根深蒂固的主观与自我。

　　兰亭集势上市当夜，陈年和雷军在小米的办公室里喝酒到天亮，两个年届不惑的男人摔了杯子骂了娘。陈年一开始并不相信雷军，他觉得雷军只是借着小米的成功来“教训”他。

　　“我记得他讲过很有趣的例子，他早年特别喜欢黄仁宇，就在开会时把黄的书推荐给一位股东，结果那位股东却说，黄仁宇是哪家公司的，把他挖过来。”许知远笑着告诉记者。这个段子后来被栽到雷军头上，“他是很骄傲的，也觉得你是很聪明的人，然后自己尊重的东西不被这个社会承认，他会不安。”

　　陈年曾经自承文人的劣势是“冲动，过于感情用事”。2013年3月，自顾不暇的凡客全资收购了电商品牌“初刻”。创始人许晓辉曾是陈年多年的老部下，此举也被外界认为陈年“颇重感情”。

　　个人情感和主观意识无法力挽狂澜于既倒，激进扩张时的一往无前，反思改革时却又踌躇保守，这让凡客陷入长时间的阵痛之中。而每一次遭遇困境，陈年都会反思。反思会将他推向更远的地方，但每一次他又总能得到新的答案。

　　“当时一堆人跑来跟我说，搬到亦庄大家觉得凡客要完蛋了。但裁员是我想要的，电子商务因为热钱多，使得这个行业很糟糕，从业人员更糟糕，大家都在一种幻觉中，都觉得自己了不起。我当时就问了一个问题，咱们公司有多少人是有用的，有人跟我说，有三分之二是有用的，于是我们搬家，三分之一的人就走掉了。”这是一个剥洋葱的故事，陈年说他一步一步地看到真相。

　　“当我们搬过来以后，我又认真地看了一遍，思考这个问题，我们公司到底有多少人是有用的，于是又砍了一部分。去年春节前公司就剩下不到一千人，我们又聊了说多少人对这个公司是有价值的，所以这就是我们现在只有三百个人的原因。我愿意诚实地再告诉你，我们最近又一次坐下来，讨论多少人对这个公司是有价值的，我们还会裁员。”

　　易观国际分析师陈寿送告诉记者，这几年来电商成本日渐增加，而资本市场却日渐收缩，在利润没有改观的情况下，只能在人力成本上进行压缩。

　　在凡客，也一度有“山西帮”和“卓越帮”的说法。如果在以前，面对求情和眼泪，陈年一定会心软，但这次他只是通过数据去分析和衡量每一个人。“凡客的技术中心的数据分析能力一直很强。”刘亿林告诉记者。也有离职员工发邮件质疑称，他们来凡客时充满热情，谁知“却像被摊派一样，在裁员运动中被清理了出来”。

　　新品发布会后，陈年主动将凡客Logo中的“诚品”二字去掉，“成王败寇，刘项原来不读书。”陈年说自己可以“通过思考和阅读，做得更加决绝。”经过几轮大规模的裁员后，如今的凡客缩减至三百多人，一家典型的互联网公司急速蜕变为像它的邻居们那样，开始专注于具体的产品。

　　软银赛富合伙人羊东既是凡客的投资人，也一直都是陈年的支持者，他在发布会现场告诉记者，“一家公司是一万人还是几百人都不重要，对于投资人来说重要的是公司和它的产品。产品不好，我们穿出去也会很没面子，至于是几千块钱的还是几十块钱，我觉得都OK。”

　　钟恺欣觉得陈年还是有理想主义的，并不是一个纯粹的生意人，否则过去凡客可以避免一些决策，也不会因此遭受那么大的损失。

　　在最近一次的电视节目录制现场，主持人将十多年前“余华和柳传志哪个更重要”的问题重又抛给陈年。这一次他回答说，“余华和柳传志谁更重要?这是个假问题。”