深圳万象城6年来不断做品牌调整以及服装等业态升级百货动态
餐饮品牌个数增加5个,面积扩增1000平方米,品牌调整力度加大
从具体的品牌看来,撤出品牌有:优之良品、天母蓝鸟烘焙坊、礼品糖果专卖、面点王、安徒生冰淇淋、味千拉面等,入驻品牌有GODIVA美心小品、Hey Yo、喜年贡茶、一风堂、哈根达斯、大卡司、甜言蜜语等。
此外,随着万象城盈利能力的提高,租金上涨,一方面一些大体量的品牌被拆分或缩减面积,走道中间也增设小型铺位以容纳新增品牌,增加租金收入,提高坪效。如原有2个店面的华润堂也缩减为1个,另一个铺位被划分为2个,入驻Rebecca和妍丽。
2)L1层定位为高端奢侈品牌,以扩增新品牌为主,其中服装类面积扩增约6000㎡,为L1层主导业态,钟表/珠宝/饰品业态面积扩增2000㎡,为主要辅助业态。
2008-2014年,L1层服装比例保持增长并成为主导业态,面积扩增约6000m2,其中男女装品牌面积扩增约4000㎡,男装面积扩增2000 ㎡。钟表/珠宝/饰品业态品牌个数增加11个,面积扩增至2000㎡,为主要辅助业态。此外,礼品比例持续下降并在2013年降至零点。
品牌调整:社会认同感高的品牌取代社会认同度低的品牌
保时捷的副线品牌PROSCHE DESIGN被撤出,更换为钟表品牌沛纳海。PROSCHE DESIGN虽然作为奢侈品牌的保时捷的副线品牌,产品单价也较高,但社会认同度不高(大众对保时捷的认知多在于其奢华的跑车,而对其相关认知度较低), 因而在缺乏忠诚客户的情况下销量较低,最终被撤出。而沛纳海品牌知名度相对较高,经过多年的品牌建设也已成为世界知名的运动腕表品牌。
品牌调整:承租力能力较弱的品牌被淘汰
L1层唯一的室内餐饮火间土被撤出,则是由于L1层无论是对品牌档次(知名度、品牌形象等)还是租金收入的要求都较高。而火间土作为餐饮,一是承租能 力较弱,利润率有限;二是品牌档次相对较低,知名度较差,在万象城发展日益成熟,盈利能力不断提高的情况下,被撤出只是时间早晚的问题。
除撤出品牌外,品牌位置的调整或铺面的增减也值得注意。如Bottega Veneta从175/178调至至143/145,邻近洗手间,昭示性变差。主要原因在于万象城的目标客户群的向下扩散使得消费者在品牌的选择上,偏爱 社会认同度高的品牌,以满足炫耀、攀比的需要;在产品的选择上偏爱有明显Logo的产品,以昭示自己的社会地位。而Bottega Veneta的箱包以全手工编织及无Logo闻名,其目标客户群是有一定审美修养,低调而注重品质的精英阶层,与万象城的主体消费群是不匹配的。
因而,其日后的发展有两种可能,一是随着深圳奢侈品市场的日渐成熟,万象城的主体消费群能更深入了解奢侈品牌,消费动机偏向自我满足而非炫耀,那向 Bottega Veneta这类真正的奢侈品将重拾市场;二是在其后一段较长的时间内,万象城的主体消费群持续扩大,但仍保持这种消费特征,那么这类淡化商标的奢侈品牌 将面临销量下降而租金上涨的窘境而被撤出。
综上所述,L1层服饰类和钟表/珠宝/饰品类业态比例增幅明显,原因在于万象城二期开业,所引入的国际品牌以钟表/珠宝/饰品、男女装业态为主。非国际一线品牌的业态,如餐饮、礼品等比例都在相对降低(餐饮在二期开业后比例短暂提高,而后下降)。
3)L2层业态调整主要集中在服饰类、钟表/珠宝/饰品类业态,其中服装类业态面积增加约3800㎡,L2层以男女服装类为主导业态的楼层定位更清晰
2008-2013年L2层共入驻品牌31个,撤出品牌21个,品牌个数增加10个。L2层主业态为男女服饰类,男女服饰类业态面积扩增约3800㎡,面积比例上升约27%,
原有服务业态中的芝麻开门儿童摄影及天长地久婚纱摄影被撤出,业态比例降为零。
而原有的休闲运动品牌Tommy Hilfiger和Timberland撤出,L2层仅剩JuicyCountry一个休闲运动品牌,休闲运动业态比重下降。各业态比重的调整使L2层以 男女装、女装为主导业态的楼层定位更清晰。此外,在2011-2013年间,新增礼品业态,将高端礼品品牌法兰瓷(由L4层下调)和古吴绣皇(由L1层上 调)调至L2层,增强万象城L2层的体验感。
业态调整时间——钟表/珠宝/饰品类业态调整主要集中在开业初期,服饰类业态调整主要集中在运营稳定期
钟表/珠宝/饰品类业态调整主要集中2008-2010年,随着2009年万象城二期开业,国际奢侈品牌纷纷入驻万象城,万象城高档零售定位越发凸 显,钟表/珠宝/饰品类以高单价、高承租能力颇受购物中心青睐,无论是从购物中心整体形象还是品牌自身承租能力来讲,钟表/珠宝/饰品类业态都为购物中心 开业初期引进对象。