“接下来，我们还会有几个市场沟通会陆续推出。一是内容第一，让消费者成为我们的媒介。二是创造消费者意料之外的体验和场景。三是逐渐强化品牌风格和特征。”江畅说。

　　两年多来的重塑过程并不是事事顺利。作为一个具有慢跑基因的运动鞋品牌，在中国，New Balance诚然赶上了跑步热潮，但其专业跑步系列却受到双重夹击—耐克、阿迪达斯等大众运动鞋品牌，以及亚瑟士、美津浓这类小众跑步鞋品牌也在同一个跑道上，而且，在中国市场，对手们并没有像 New Balance那样走弯路。

　　New Balance选择从不同角度切入。“中国的跑步热刚刚兴起，还需要培育。既需要陪伴初跑者一起成长，帮助他们养成固定的跑步习惯，产生对品牌的亲近感，也需要体现品牌深厚的慢跑积淀，兼顾相关性和专业性。在这方面，很多品牌值得我们学习借鉴。”江畅说。

　　2014年，New Balance在中国慢跑系列上投入了更多资源，比如赞助Color Run这个低门槛而高趣味性、高参与感的针对初跑者跑步赛事，以及开始打造针对进阶跑者的6公里英雄跑。同时，该公司还发起《冠军门徒》的营销活动，借助世界冠军Jenny Simpson对都市跑者赵又廷的辅导，强化其贴近消费者的形象。

　　但在中国消费者心中，New Balance更像是一个有些“潮”的休闲鞋，“穿着走路很舒服”，而并不是一双专业跑鞋。在很多业余跑马拉松的跑圈中，跑步爱好者的首选是亚瑟士和美津浓，对于刚入群的跑者，他们通常会推荐耐克。

　　“品牌认知一旦建立，再改变进入消费者的选择集合就有难度。在推广层面上，要提供专业背书，New Balance这几年更多是在做轻松随意的运动方式的推广，是在诉求一种生活方式，”体育咨询公司关键之道的CEO张庆告诉《第一财经周刊》，“但随着专业跑步者的崛起，现在它们再推这个专业跑步系列也不晚。”

　　中国的跑步爱好者注定会越来越专业，New Balance也必须在它的专业慢跑鞋上更强调其技术含量和专业性。

　　今年New Balance推出了带有Fresh Foam技术的专业慢跑款。“这个技术会给消费者带来更多舒适性和保护性，适合每天都要随时跑的消费者，更贴近广大消费者的需求。”负责慢跑和服装配饰品类的New Balance产品总监王涵嘉说。

　　在未来，New Balance必须抓住这个市场。“之后我们的一些专业跑鞋，不会用型号用名称，明年有些新的产品上市，会尝试新的产品型号。”王涵嘉说。

　　要获得持续的成长，未来New Balance打算向更深的渠道下沉并且拓宽品类，服装、女性市场、配件都是New Balance新的目标。目前New Balance只覆盖到300个城市，未来张鸿文希望它能够达到更多的城市，接触到更多消费者。

　　“我们只考虑如何把品牌经营好。中国的运动参与率不高，未来还有很大的空间。”张鸿文说。

　　在中国，New Balance与运动品牌老大耐克之间的距离不小，这个被激活的品牌面前是一条漫长的跑道。