1分钟破1000万元，50分钟破亿元!2014年“双十一”韩都衣舍销售额2.79亿元，荣登女装类目冠军。从最初的野蛮生长到品牌化，韩都衣舍这样的淘品牌改变着自己，也深刻影响着市场格局。

　　从韩都衣舍10楼的落地玻璃窗望出，是正在建设中的济南市高新区。建筑工人、起吊机、脚手架……组成繁忙而喧嚣的画面。

　　房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。

　　键盘声此起彼伏，人形模特、设计台、数百件新款……呈现时装秀后台即视感。

　　“双十一”已经开始，屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利——1分钟破1000万元, 50分钟破亿元!单日浏览量突破8000万人次，单日销售额2.79亿元，位列女装类目冠军。

　　此时，一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。

　　线上市场拥入大批对手，像窗外拔地而起的建筑，分享着服装市场的蛋糕;幸好还有无数细分市场可以挖掘，如同建筑，有的胜在高度，有的胜在造型——“互联网的美好之处在于，总有一款能够打动你。”

　　从“淘便宜”到“做品牌”

　　韩都衣舍的发展，赶上了互联网的好时候，准确说更与淘宝网的战略休戚相关。

　　时间回到2009年。淘宝网推出淘宝商城，打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻。但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑，淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。

　　赵迎光的韩都衣舍(下称韩都)在名单中。

　 　当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店，生意不错，每天有300款新品上线，销售额常年盘踞代购卖家前三名。但赵迎光已经感受到一些弊端：顾客等待时间过 长，无法退换货;货品经常断货缺色缺码，性价比不高……谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。这个思路打动了 不少中小卖家，遂造就了第一批“互联网品牌”，如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。

　　2009年韩都入驻淘宝商城(现天猫)，也就意味着转型做品牌。赵迎光运用 “小组制”——每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产……到上架销售等系列工作。韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。

　　问题在供应链上。