瞄准二三线城市

　　事实上，奢侈品牌向二三线城市转移已不是新鲜事。目前，二三线城市女性消费势头日渐强劲。世界奢侈品协会中国首席执行长欧阳坤表示，中国奢侈品消费市场的两极分化，将会加快二三线城市奢侈品消费市场的壮大。

　　“全球奢侈品看中国，而在中国的奢侈品则要看二三线城市，这在奢侈品圈早已从预测变为事实。”一位奢侈品行业人士告诉《国际金融报》记者，中国城市化 进程加快，以及大城市以外地区的财富增长，催生了大量二三线城市的奢侈品消费需求。而目前，奢侈品在杭州、温州、青岛、大连等东北、东南部二三线城市的开 店速度已经无法满足当地的消费需求了，除了成都，西安、长沙、乌鲁木齐等地，都已成为奢侈品企业布局的新兴城市。而其中，最值得一提的便是西安。

　　由于西安地处中原腹地，又是西北五省的龙头，区位优势明显，吸引着四面八方的客流。作为中国奢侈品消费的二线城市，西安迅速得到国际大牌的“器重”。 在这座城市，自2007年开始，奢侈品牌大规模进入，短短几年已经有包括Versace、Emporio Armani、Vertu等品牌，而Chloe、Dior、Prada等品牌则入驻更早。

　　从2007年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。除了LV， 另一奢侈品龙头Gucci早在几年前就开始将中国门店布局下沉。事实上，对二三线市场的“执着”，也给了这些奢侈品牌回报。Gucci位于郑州市的店铺开 业首日销售额就突破百万元；而LV位于乌鲁木齐市的门店，在一段时间内更是位居全国销售冠军。

　　巴黎HEC商学院奢侈品营销和战略教授Vincent Bastien对《国际金融报》记者表示，其实，奢侈品在每个国家的发展模式都一样，先在首都立足，然后很快扩张到主要城市（上海、广州这样的一线城市），然后是二线城市。这是奢侈品普及的准则。

　　不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。有了“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，奢侈品牌还对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。

　　在中国，80%的消费决策来源于女性，不同城市的消费者，消费习惯和消费行为有着明显差异。一线城市消费两级化趋势日渐明显，快时尚和奢侈品占据一线 商圈，中端品牌遭遇边缘化。女性消费呈现精致化生活和趣味化消费的特点。二三线城市女性消费者购物频率远高于一线城市，几乎是一线城市的两倍，并日益增 长。

　　此外，对外经贸大学奢侈品研究员杨清山在此前接受媒体采访时指出，以前从商业租金本身来说，中西部地区商业不具备实力去引进旗舰型的奢侈品牌入驻，但 是现在，商业地产开发商效仿东部发达地区，或是通过引进奢侈品牌提高物业售价，或是通过引进奢侈品牌提高整体租金价格，把奢侈品牌的引进成本分摊到国内品 牌商上；再加上与其配套的商业环境越来越好，自然吸引了许多奢侈品牌入驻。

　　值得一提的是，和奢侈品类似，近年来，豪华酒店也正全力开辟中国的二三线城市市场。喜来登、索菲特、洲际、威斯汀，甚至包括丽思卡尔顿都集体出现在天津、郑州、武汉、长沙和乌鲁木齐。