后来者

　　虽然在有关Gap的战略中经常会看到这样的描述，“中国已经成为Gap集团增长策略的重要部分，”但相比其他时尚服装品牌，其入华时间却慢了半拍。

　　1969年诞生于旧金山的Gap，曾经以最短的时间占领了美国休闲服品牌市场，实现了最大程度的扩张。流行天后麦当娜、中产偶像莎拉-杰西卡-帕克都曾为其代言，连莱温斯基那件著名的蓝裙子也来源于Gap。

　　“就像优衣库的摇粒绒产品在日本风靡一时一样，当年Gap一款经典的卫衣在整个美国流行，甚至可以说人手一件。”上述熟悉Gap的人士说。

　　Gap曾是世界上做得最大的服装品牌之一，甚至成为服装平价化的成功代表。但到了2007年左右，“旗下Gap、Old Navy和Banana Republic由于相互间定位的问题没有处理好，使得整个品牌定位很模糊。加上欧洲一些品牌更具冲击性的款式，Gap的市场开始受到影响。”

　　于是，2008年一季度Gap集团营业收入首次被西班牙快时尚品牌ZARA母公司Inditex集团反超。那之后，Gap开始将重心转向海外市场。 2008年10月17日，Gap集团宣布对市场策略进行调整改变。“日后会将Gap和Banana Republic品牌的工作重心转移到海外事业的拓展上，除此之外还将致力于网络方面的运营。”

　　在亚洲市场，Gap选择先进入韩国和日本。虽然Gap有很多产品都是“made in China”的，而且“大概2005-2006年的时候，国内某些商场里有过Gap的专柜，但都是特许经营的形式销售，地方很小，没太长时间就关了。”前述人士说。

　　公开资料显示，为了寻找新的国际商机以缓解在本土市场的低迷，Gap本计划2009年就在中国开设专卖店。Glenn Murphy曾告诉投资者想在中国开店的原因，是他到北京和上海旅行时，发现市场上有欧洲的H&M和ZARA、日本的优衣库（Uniqlo），却 没有美国的服装品牌。

　　但直到2010年Gap在北京和上海开出专卖店，其零售业务才算真正入华。彼时，一线城市的服装市场上，2006年进入中国的ZARA，2007年进入的H&M已经开始大展拳脚，并掀起了中国第一波时尚热潮。

　　“Gap进来的时候已经晚了，更何况它的产品并没有ZARA和H&M快，这对它的挑战尤其大。”前述人士表示。

　　值得注意的是，无论是ZARA还是H&M,它们都来自欧洲国家。而这些国家本身都不大，国内的市场空间非常有限，必须走出去才能有影响力。反 过来看美国，“整个的消费情况和中国类似，地大人多，光美国市场就够Gap扩张一阵子了。”该人士表示，这也是为什么从诞生后Gap集团的国际市场销售占 比一直不高的原因。

　　时任Gap中国区总裁杨得铭也曾坦承，“我们不可能在美国再开1000家店了，新的空间肯定在北美以外。”他还坚持认为，2010年如果还不进入中国市场那肯定是错误的，但并没有“来晚了”一说。

　　其实，无论晚与不晚，Gap已经在中国走过了4个年头。庆幸的是，面对已经被对手占领的市场，它并未急于改变自身的定位和调性，而是按部就班地按照自己的节奏走。

　　王竹用“稳健”来形容Gap在华的发展，“据我了解，这些年在大中华区的业绩一直很平稳，没有大起大落，这其中很大程度上源于Gap对某些东西的坚守。”