模式三

　　鲁泰推C2B个性化定制

　　鲁泰A一直以服装半成品为主业，其主要产品为纱线、高档色织面料、高档匹染坯布以及衬衫。鲁泰年产衬 衫2000万 件 ， 与 美 国 的OXFORD、POLO、PVH、 英 国 的M&S、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸红等世界著名公司建立了长期的业务关系。

　　此前，鲁泰一直埋头耕耘于传统行业，但在互联网热潮的推动下，公司也加入了电子商务的大军。今年5月，鲁泰A公告，将与北京毕世博电子商务咨询有限公司 （以下简称北京毕世博）共同筹资设立合资公司“鲁泰优纤”，鲁泰占比90%。

　　目前，鲁泰优纤在平台建设、市场调研、版型确定、人员培训等方面工作进展顺利，“鲁泰优纤”微信客户端已于9月1日正式上线，并开始接受客户订单。鲁泰优纤已经推出“君奕”高级定制品牌，采用线上预约、线下量体的方式，为客户提供体验店量体或量体师上门服务，同时专业量体师可在每个定制环节给予专业建议。今年9月份，鲁泰优纤微信客户端日均接单量60~70件。

　　《每日经济新闻》记者在鲁泰A证券代表处得到证实，公司微信客户端“鲁泰优纤”目前尚不够完备，公司正在酝酿年底PC端平台的上线。目前线上体验店或量体师上门服务分布在各大城市，对不能上门或提供体验店的城市也将提供自行量体的方法，以便定制服务的顺利进行。目前，公司的主要业务还是在线下，“鲁泰优纤”短期来说只是公司触网的一种尝试，要实现盈利至少需要2年的时间；但长期来看，该项目可优化公司产品销售渠道结构，逐步降低对于海外市场的依赖，实现由大规模刚性生产向小批量柔性生产体系的转型，适应当前的消费方式的变化。

　　不过，有业内人士并不看好鲁泰的定制业务。“线上服装定制其实早就有商家开始尝试，奥康几年前就推出量脚制鞋。”一位分析师表示，“而鲁泰一直是走高端路线，只是知名度并不高。高端定制这块市场，我个人觉得拿衬衫来入手不太合适，大部分人买衬衫，很难有耐心去定制、再等几个月才拿到货的。衬衫对于男士来说是一个消耗品，更新频率很高，不像西服，每个人可能都有一两套贵的。”

　　电商业内人士王利阳认为，服装与家电品类不同，服装市场主要看样式，样式合适的话在哪买不是关键，传统服装企业推网络定制款并不能缓解线下的压力，只是以另外一种形式参与到电商的竞争当中。