别了，黄金时代

　　“休闲装企业的快速发展有着自身的历史机缘。”杨大筠告诉记者，目前国内不少知名的休闲装企业都是从上世纪90年代中期起步发展的，当时，国内整体的服装资源相对匮乏，是一个“不管卖什么都能赚钱的好时代”，不少休闲装企业也由此起步发展。

　　凭借在当时算得上潮流的设计、平价的定位以及当时消费者品牌意识的刚刚萌芽，休闲装企业依托加盟代理模式，在全国快速地打开了销售市场。

　　但在毛立辉看来，这种发展模式，也为日后国内休闲装品牌的发展颓势埋下了伏笔。

　　“不管设计的服装有多差，一样不愁销售，这种发展模式让国内休闲装企业无心研究休闲装的时尚内涵和精神，去了解市场的消费欲望是什么，最终导致国内休闲装品牌的市场越走越窄，不少品牌更多的被大众定位为学生装。”毛立辉说道。

　　在不少休闲装品牌耽于黄金时代而不愿改变之时，市场的消费环境也在逐渐发展改变。

　　“近年来，随着原材料上涨和人工成本的不断飙升，不断压缩着以大众市场为定位的休闲装企业的利润空间。与此同时，国际平价时尚品牌进入中国市场及电子商务的快速发展，都对本土休闲装品牌造成了很大的冲击。”刘伟文对记者说道。

　　而服装行业的快速发展，也使市场中涌现出大量的服装品牌，这在给消费者提供更多选择机会的同时，也不断“催熟”了消费者的审美观。

　　“不少年轻消费者对服装的审美品位也在不断提升，他们对服装个性化、趣味性等要求不断增多，其每一阶段的审美喜好也在不断发生变化，这便对服装企业提出了更高的要求。”刘伟文说道。

　　显然，在毛立辉看来，这对一直以来“缺乏对休闲生活方式研究”的服装企业是个不小的挑战，也是个难在短时间内克服的障碍。

　　同时，以年轻消费群体为主要目标受众的休闲装品牌，还面临着顾客忠诚度不断下降的挑战。对于业内惯用的“以品牌文化打动客户，提升消费者品牌忠诚度”的应对策略，休闲装企业似乎在跑量时忘记了品牌文化的问题，一直以来也做得远远不够。

　　“国内大部分休闲装品牌在渠道策略上多以加盟代理为主，而品牌文化、品牌时尚理念的传达，一般最多只能渗透到地区总代理商，再往下便无法传达。”毛立辉认为，这也使国内休闲装企业普遍面临着品牌文化缺失的情况。

　　对此，本土休闲装企业该如何摆脱走衰的困局?

　　三四线的机会

　　“休闲装不会没有市场，更不是学生装、运动装，随着国内市场的消费升级和消费者对运动休闲的投入不断增多，本土休闲装还有很大的发展空间。”毛立辉对记者说道。

　　但国内休闲装品牌要抓住市场这一发展机遇，显然还需要多方面的提升。在毛立辉看来，中国休闲装从品质上，首先就达不到消费者的消费诉求。

　　“同样是一件跑步服，日韩等国际品牌做出的产品不仅色彩和谐，品质感也非常好，但国内的休闲装则很难达到这一水准，在款式设计和面料的选择上，同质化现象非常严重。”毛立辉说道。

　　对此，毛立辉认为，休闲装品牌要扭转发展困局，势必要做好对目标受众的研究，对休闲装市场进行细分和重新定位。

　 　“品牌要做好市场，一定要做好对目标受众的研究。目前，消费市场已经从大众市场向分众、精众市场转变，而要抓住购买潜力巨大的精众人群，就一定要做好对 这类人群的研究。”毛立辉告诉记者，就他掌握的数据来看，65.8%的精众人群经常去健身房，65.1%的精众人群经常光顾品牌店，53.1%的精众人群 经常去高档餐厅。“正是了解到精众人群的消费习惯，现在不少汽车品牌已经开始在健身会所来做广告。”

　　但对于一直以来都以大众休闲为定位的本土休闲装企业来讲，直接转型到精众人群，无论从品牌运营的风险性还是可操作性来讲，实现的难度都很大。对此，在刘伟文看来，聚焦品牌现有市场，从产品、渠道策略上进行调整，对本土休闲装企业的转型来讲更为现实。

　　“休闲装企业一定要紧跟当下的流行趋势，就我们观察而言，休闲装的受众在对服装风格的选择上，更倾向于日韩风。”与此同时，刘伟文表示，对渠道策略进行调整，也是休闲装企业亟待解决的重要问题。

　　“除了做好电商市场，休闲装企业一定要加大对三四线城市的开拓力度。”刘伟文告诉记者，休闲装品牌未来就算能成功保住一线城市的市场份额，其销售增长也将更多地来自三四线城市。