从2012年的天猫“双十一”开始，罗莱家纺为代表的家纺企业开始崭露头角。剔除“双十一”当天的资源优势，家纺企业的电商化程度到底如何?这个垂直市场的玩家到底有哪些?

　　行业发展已经到了夕阳了吗?

　　带着这些疑问，我翻阅了三大家纺上市公司(罗莱家纺、梦洁、富安娜)近期的财报，以及向从事该产业的相关人士咨询，渐渐了解了些家纺行业电商的那点事。

　　家纺玩家集中度高

　　在垂直市场里，服饰、数码、美妆、食品、图书等类目是消费者的高频需求。换句话说，消费者对这几块市场的产品和服务需求是重复多次的，消费体验也是最为敏感的。

　　正因为有了足够大的市场空间，给了独立的电商企业更多的机会。与之对应的是，诞生了如唯品会、京东、聚美、一号店、当当这样的垂直电商，当然也有天猫、淘宝这样的平台型电商。

　　不同于上述垂直市场，家纺是面料型的市场，典型的“功能实用”的行业，没有所谓的时尚，也没有所谓的款式。这使得家纺成为品牌集中度高，进入门槛低的行业。一位家纺从业者称，基本上生产加工面料，贴个牌子，就可以进入家纺这个市场。

　　进入门槛低，并不代表就能在这个行业能够活下来。相反，生存环境异常困难。除去市场大环境之外，比如家纺出口受阻，线下拓展成本剧增，家纺企业自身面临着库存压力，消费者品牌认知度集中的难题。

　　此外，线下原有的批发模式逐渐萎缩，中小型公司也很难发展。而小型公司受实力限制，不能布局线上渠道，进驻电商平台也不具备与大品牌相抗衡的实力。

　　非消费者高频消费需求，品牌集中度高，资源整合能力强，致使这个行业里能够过好日子的玩家并不多，比如家纺行业常说的十大品牌，如三大上市公司(罗莱、梦洁、富安娜)、水星、博洋、恒源祥等。

　　这里需要特别点明的是，中国是纺织出口大国，相比数码、服装、美妆等行业，国际品牌进入中国的少之又少，因为国内纺织工艺本身就牛逼之外，高端的消费人群还比较小众，比如对印度棉、埃及棉等有需求的人有但很小。而且这些国际品牌进入中国，也是需要通过罗莱这种品牌整合能力强，线下覆盖区域广的代理商合作。

　　因此，种种因素表明，在家纺市场，品牌高度集中，消费者对品牌的忠诚度远远超过了其他细分市场。