家纺电商：大品牌的自救之路行业
电商营收占比越发增加
品牌集中度高之外，家纺正进入了一个高速推进电商化战略的一个传统行业。
先从三大家纺上市公司披露的近期财报中看，罗莱电商营收占比总营收的15%左右，特特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%，预计未来3年电商销售超10亿;梦洁去年1-12月电商销售占比近8%，电商复合增长率超过100%，预计未来三年电商销售超过6亿;富安娜电商营收占比更是达到 15%，增长超过75%。
在这些数据背后，三家上市公司不约而同地提到了电商的拉动作用。富安娜称，公司电商业务快速发展，成为公司销售增长的主要动力之一。罗莱家纺，加大了电商渠道的投入与支持力度。
一位接近三大上市公司的某电商平台人士透露，未来两年，包括家纺在内的线下任一知名品牌都有望将电商销售占比提升至30%-35%的范围。这是理想配比，也是一家传统品牌的合理销售结构。
除了电商化是必然趋势之外，这些家纺公司遇到了哪些线下实实在在的问题呢?
首先是出口受阻。中国是纺织出口大国，近年来出口受阻，企业开始由出口转内销，让原本饱和的市场又增加了销售压力。
其次是家纺企业库存压力大。家纺是标品，同样面临着巨大的库存压力，在仓储囤放，人员管理、物流配送上需要较大投入。与天猫、唯品会、京东等电商合作，可以迅速释放库存的压力，特别是家纺没有服装过季货一说，即便是清库存，也能保证很好的利润。
最后是线下拓展的成本越来越高。在家纺行业，有一个不成为的说法是线下每拓展一平米需要增加一平米的收入。否则，这笔投资就是失败的。随着线下开店成本的增加，无论是开直营店，还是加入到MALL，线下拓展的成本只会越来越高。
其他家纺品牌亦是如此。这些情况无疑是加剧家纺企业往线上走。