李宁的运动员式经营:进时放手搏退时如雪崩运动
近日,李宁公司发布2014年中期业绩,营收同比增长8%,达31.37亿元,但受大额减值拨备以及渠道建设支出等因素影响,上半年亏损达到了 5.86亿元,高于2013年全年亏损额。出于对公司财务状况的考虑,李宁公司退出了对中国体操国家队的赞助。对此李宁集团执行主席李宁表示,“体操培养 了我,这个决定对公司好,但对 我而言很痛苦”。
李宁这几年接连亏损,与当前的经济大背景相关。体育品牌“闭着眼睛都挣钱的时代结束了”。对于李宁未来如何发展,“运动员”李宁痛定思痛后曾经接受本刊独家采访,谈如何重回老板角色,带领这家中国最大的运动品牌公司开始新冒险。然而现在看来,李宁的冒险仍未取得成功。
李宁反思李宁
微微下蹲,摆动双臂,双腿发力,身体腾空,在空中翻了个跟头,然后稳稳落地。
在即将年满50周岁之际,已经两鬓斑白的李宁当着许多人的面,腾空而起,来了一记后空翻。
这一幕发生在2012年10月份,地点在小汤山九华山庄的一间大厅里,李宁公司在此举办一年中最盛大的一次经销商订货会。会场是专为服装秀之类的活动设 计的,场地空旷,中间有一道T台。当天出现在订货会现场的有2000多人,包括来自全国各地的李宁品牌经销商、李宁公司的工作人员,还有许多李宁公司赞助 的运动员前来助兴,国家乒乓球队、跳水队、体操队都有运动员过来,最大牌的是羽毛球奥运冠军林丹。
四川人潘毅也参加了这次订货会,他看到一个穿着运动服的小个子秃顶中年人从幕后走上T台,向大家招手致意。他忽然意识到,那是李宁。
“做了这么多年李宁的产品,总算见到真人了。”潘毅很兴奋,情不自禁地随着大家一起鼓起掌来。2007年,潘毅成为李宁公司的经销商,在四川三个县开了 三家 店,他每年要来北京至少4次,但在去年10月这次订货会之前,从没见过李宁。别说李宁,连前CEO张志勇都很少在订货会上露面。
掌声仿佛波浪一般,将李宁掀到了空中。这位三枚奥运会金牌得主、中国体育史上最伟大的运动员之一,用一个后空翻让全场的气氛达到了沸点,就像1984年他在鞍马上
飞舞盘旋,让全中国沸腾一样。他接过话筒,压下更加热烈的掌声,微笑着告诉台下仰望着他的两千人:他仍有信心,将“李宁”做成值得中国人骄傲的品牌——尽管困难重重。
当李宁在空中翻滚时,李宁公司也处在翻滚状态。
2011年,李宁公司(02331.HK)利润只有3.86亿元,比前一年下降了65%;2012年更糟糕,公司历史上第一次出现亏损,而且一亏就是将 近20亿元。公司股价从最高的20多元一路跌到最低4块多。直到现在,雪崩一般的亏损势头仍未止歇:8月14日,李宁公司发布 2014年中期业绩,营收同比增长8%,达31.37亿元,但受大额减值拨备以及渠道建设支出等因素影响,上半年亏损达到了5.86亿元,高于2013年 全年亏损额。
内忧外困,使李宁决心发起一场挽救公司的变革。
大多数国产运动品牌都在省钱,李宁却开始花钱;赞助 CBA、签约NBA巨星、实行渠道复兴计划,这三项措施的花费总计在45亿至50亿元人民币间。同样处在从谷底艰难爬升的过程中,其它运动品牌并未像李宁 这样高调变革,为了从谷底重上巅峰,别人都在选择缓步前行甚至慢慢爬,除了李宁。
李宁为何敢如此激进?李宁的激进,会为中国运动品牌在没胸沼泽中趟出一条新路吗?
“因为李宁过去是一个运动员,”2013年5月14日,李宁在自己的办公室中接受了《中国企业家》独家专访,他这样解释激进的原因,“李宁是运动员李宁创立的公司,(我们的动作)符合我们的基因,运动员(的精神)存在于李宁公司的基因之中。”