高仿奢侈品何以畅销：假货，满足了谁?

　　自奢侈品这个概念诞生之初起，对奢侈品的复制和仿冒行当就已经出现。可以说，奢侈品存在多久，高仿奢侈品(下文简称“高仿品”)差不多就延续了多久。

　　21世纪经济报道记者在采访多位高仿品购买者、销售者之后得出的结论是，高仿品的存在，一方面是价格因素，因奢侈品价格让大多数人望尘莫及，而高仿则可能用一半不到的价格买到看上去差不多的产品;另一方面则是心理因素，高仿品满足了不少人内在的虚荣心。

　　更值得重视的是，随着近些年高仿品在质量上的“不断提升”，以及政策对奢侈品行业的影响，竟有不少原本“务实理性”的消费者也开始“倒戈”，将目光投向高仿品。

　　高仿货“充门面”

　　深夜的上海淮海中路，已几乎看不到行人，路旁的商场也均已关门。但路两旁路易威登(LV)、普拉达(PRADA)、古驰(GUCCI)等入门级奢侈品专卖店，其奢华的彩灯LOGO，依旧在街边闪烁。

　　这里出入的人们大部分具有较高的消费水平。一个小钱包的价钱不会低于几千块，上万块的皮具也属正常。

　　而每个一线大城市的繁华商业街，基本上都会有一个或是几个类似的奢侈品专卖店。众多正在兴建的购物中心，也充斥着大量奢侈品牌即将入驻的广告牌。这背后，是奢侈品消费在国内持续数年的高速增长。

　　有数据显示，从2007年到2012年，中国大陆地区的奢侈品销售额增长了233%。不过，受到相关政策的影响，从2012年开始增幅出现明显下降。根据贝恩咨询公司发布的《2013年中国奢侈品市场研究报告》，去年奢侈品市场同比增长率只有2%，远低于2012年的7%和2011年的30%。报告预计，今年国内奢侈品市场增长率将与去年持平。

　　但这并不影响奢侈品本身所具有的产品属性。一般意义上的奢侈品，同时含有高品质和高品牌溢价的特点。而当下相当一部分民众，更是将奢侈品看成是提升面子和展示自身资金实力的重要方式。

　　那么，对于绝大多数爱面子又不想花大价钱购买正品的消费者来说，很多时候能用相对便宜的价格购买高仿品充充门面，竟也成了一个性价比很高的事情。

　　“现在商场里面随便买一个不知名牌子的皮包动辄也要几百上千块。用同样几百块钱买一个能够拿得出手的包撑撑门面，何乐不为?”刚刚在大城市工作了3年的J小姐，每月存下的钱不多，但各种社交又不能不去参加，所以高仿品成为了她的首选。

　　正是因此，微信朋友圈中的高仿品广告开始增多。虽然这引起了一部分人的反感甚至遭遇屏蔽或取消关注，但这些广告却准确切入了很多人心中暗藏的需求。

　　与此同时，因微信的朋友圈私密性较强。用户从联系、选择、购买都是通过微信一对一和高仿奢侈品卖家沟通，整个购买过程都会让购买者容易产生一种安全感，这也极其契合高仿奢侈品买家的心理。

　　不过，虚荣心只是一个重要诱因，但还不是全部。奢侈品消费市场的发展也让一部分有消费能力的人逐渐发现，能够拥有一两个专卖店的正品已经足够，将太多的钱花在奢侈品消费上颇有些不值。

　　Y女士的家庭有着不错的经济能力，购买奢侈品并不成问题。但是她还是选择购入一部分高仿品。“我要的就是当季的流行款式而已，等过段时间背腻了，丢了或是送人也不心疼。而且，周围人都知道我买得起，所以买了高仿别人也会觉得是真的。多出的这些钱，我完全可以用在旅游途中，住上更好的酒店。”

　　另外，有一些高仿品跟正品差异性比较小，但价格却只是正品的五分之一甚至十分之一，这可能也是很多消费者选择高仿品的一个重要原因。

　　“盗版”水准

　　“我曾经也在三元里买过高仿的古驰(GUCCI)钱包，无论做工还是质量都还不错，一直用了快两年了。”有着丰富手工皮具制作经验的X先生，在谈到高仿品皮具时这样表示，“搞笑的是，我曾在一个奢侈品专柜买过一个正品挎包，使用不到半年就已经有地方脱线了。”

　　X先生的这种经历并非个例。

　　尤其是入门级别奢侈品的皮质用品，其所用的皮料绝大多数在目前的皮料市场上都能找到，且这些品牌大都采取机器缝制，在制作工艺上并没有太高的门槛。

　　“意大利或是法国的工匠们都是一个人单独完成一只皮包，而广州、东莞等地的代工厂都是采用分工明确的流水线生产方式，有的师傅专门负责缝制，有的专门负责打孔。十几年下来，打孔师傅对于各种经典款皮包的孔洞所在，已经了如指掌，熟悉程度还超过国外的‘同行’。”X先生向21世纪经济报道记者感叹道。

　　随着市场需求增大，高仿品对自身货品的质量要求也越来越高。家里开有制品工厂的D先生指着一款《来自星星的你》中女主角“千颂伊”背过的所谓 “爆款包”的磨边说道，“这些磨边都是需要人工精心打磨的。现在几十块钱的低价货已经没有太多的利润空间了。我们现在也在转型，只有在工艺和质量上有突破，才能卖得出好价格。”

　　一个高仿奢侈品卖家眼中的朋友圈生意

　　“做了这么久，我觉得高仿品在中国的市场确实很大，对这个有需求的人简直太多了。”

　　这是微信卖家喵总做高仿奢侈品生意的心得。在上海传媒圈工作的喵总，去年年底经亲友介绍开始了在微信朋友圈“刷屏卖货”的生意。她告诉21世纪经济报道记者，大半年来，对这个圈子已经有了不少体会。

　　依靠微信带来的社交便利，喵总的高仿奢侈品生意过去一年以来在朋友圈遍地开花。而几天的功夫，其朋友圈里又有一个好友突然宣布开始做代购了。

　　“海外代购”是朋友圈里形形色色的皮包、衣服、鞋子和手表的身份标识，最常见的即为海外婴幼儿奶粉。而喵总却是做的另一类“高仿”生意。所谓“高仿”，指的便是仿冒得非常逼真的奢侈品。顾客往往对于产品的来路心知肚明，但却乐此不疲。

　　和一般人所想的不一样，喜欢买高仿皮包和衣服的顾客并非消费能力不足，而恰巧是收入水平足以买得起真货的，“很多人和我们的年纪差不多”。这正是喵总感叹“需求太多”的原因。与此同时，她也深刻地感受到这个灰色圈子的混乱一面。

　　“一家工厂只做几个品牌”

　　最初是因为有家中亲戚可以直接提供货源，喵总决定开始做高仿生意。作为一种最普遍的模式，她在微信朋友圈发高仿奢侈品牌衣服的图片，以此吸引朋友圈好友做买家，依靠口口相传做生意。

　　喵总卖的高仿基本包括大部分一二线的奢侈品品牌。这当中，皮包是最好卖而且利润也最高的，衣服和鞋类次之。重要的原因是，后两者一旦尺码不合适，买家就很容易退换货，售后成本明显要高出不少。

　　不过，即便是有亲戚能保证货源，也并不是所有奢侈品牌的高仿都能出货。高仿货分为“原版”、“超A”或“1比1”、“A货”三个等级，质量和相仿程度依次递减。喵总选择的货源大多是仿冒得非常接近的原版。但她介绍，生产这种质量很好的高仿品的工厂往往都是固定做某一个或者一两个品牌，如果要找其他牌子的就要另找工厂。

　　“像Prada、LV、Gucci、Chanel和Hermes这些牌子，一般都比较容易找货源。而像Salvatore Ferragamo这样的牌子，可能就只有一些经典款的才能找到了。”她说。

　　事实上，喵总此前还曾专门为货源前去广州东莞接触过上游的生产厂家。东莞正是许多奢侈品牌代工厂所在的城市。她实地走访发现，做高仿品的工厂实际上根本不直接往外卖货，而是出货给非常信任的批发商;所有在微信朋友圈卖产品的，都是从上游的批发商拿货，区别只在于和批发之间还隔着多少个中间商。

　　不少用微信做高仿生意的人，为了维护口碑，都会选择先收货、看过之后才发给买家。而一旦中间商太多，便会造成一个包裹往往要转寄数次才能到达买家手中。

　　为了减少中间商环节，能否直接去找工厂谈?“工厂根本不让进的，再好的关系都不行，”喵总说，“而且做这个也不需要去工厂看货，因为皮包和衣服质量的好坏，熟悉的人很容易看出来。”

　　买家和卖家：不差钱的和不懂行的

　　为了完成一单生意，喵总一整天在朋友圈需要发十几条皮包或衣服的图片。而这样的频率，在做微信朋友圈生意的人里面算是普通的。21世纪经济报道记者在暗访期间所遇到的一些同样用微信做高仿生意的“朋友圈好友”，甚至一天能发几十条信息。喵总介绍，一天忙下来，能成交一单生意就已经算很不错了。

　　和不少传统行业一样，高仿生意也有淡旺季。“春节过年那一个月是最好卖的时候，而5月份之后生意就很差，做这一行的都说5-8月是最不好做的。”

　　好在喵总的生意已经有了比较固定的客户群。和很多人预料的不同，这些客户并不是需要一个名牌的假包充门面，而是本身就消费得起正品的人，“很多都是买来背着玩的”。

　　“恰恰是那些没有买过正品的人，有特别高的期望，很担心高仿的质量。”她说。

　　相比买家总体上的“不差钱”、“高大上”，同行卖家则显得鱼龙混杂。喵总在东莞高仿集中的地方考察就发现，不少商家其实是全国各地而来的打工者，对这些奢侈品品牌根本不熟悉，“甚至有时候传到微信朋友圈里的货品名称都能打错”。

　　当然，卖家里面也有厉害角色。喵总朋友圈里的一名“同行”，如今已脱离了“人情卖包”的生意模式，而是直接开始做正品海外代购生意。由于货源好，客户都是真正的土豪，“奢侈品店的VIP都要到她这里来买”。