现年32岁的澳大利亚人Luke Grana 两年前心怀时尚创业梦来到香港，初来乍的他除了一份商业计划书一无所有。而如今，他的同名服装品牌已经成为了35岁以下消费者着装搭配的重要选择，并在种子轮融资中筹得了600万美元。

Grana既不是设计师也没有时尚行业的相关从业经验，他的灵感来自哪里?是什么样的信念支持他从无到有步步为营? 法新社近日对这位青年创业者进行了采访。

Luke Grana左四和他的团队

线上业务的前景

Grana首先引用了欧睿国际近日的数据报告：近年来，全球时尚行业的年销售额约为1.8万亿美元，其中线上业务占5%，到2030年这一比例将增加至30%。他认为，这将是公司发展的契机，因为目前Grana没有实体店，仅有一间试衣间供消费者在线下单前试衣。

而目前时尚行业的现状是：实体店租金昂贵、中间环节过多、库存量大，Grana认为这些是导致定价不透明的根源。作为80后的他，感觉到自己的同龄人十分看重定价透明这一点。

Grana黄金法则

Grana 的黄金法则是：品质。Grana的面料供应商来自全球各地，包括：中国浙江湖州丝绸，蒙古羊毛，爱尔兰亚麻，日本牛仔布，秘鲁特级长绒棉比马棉，法国府绸，中国斜纹棉布，意大利美利奴羊毛和日本条纹布等，很多为奢侈大牌供货。通过与面料供应商直接合作，Grana自行设计并组织生产，以亲民的价格为顾客们带来奢侈品级别的高质量服装。

Grana称，他们的定价理念非常简单：一件T恤如果成本7.5美元，那么他就标价15美元。

Grana介绍说：“我们直接与手工作坊和工厂合作，成品进了仓库后我们就寄给消费者。”香港作为全球最大的货运枢纽，为Grana提供了极佳的地理条件，目前，美、澳、新加坡都是他的主要市场。

发展现状

2013 年，Grana为了寻求融资打了数百个电话，最后只有银行家Pieter Paul Wittgen看好这位年轻人，Wittgen目前任Grana品牌首席运营官。现在，Grana已经得到了众多著名投资人的支持，其中包括：香港奢侈品代理商Bluebell集团、知名私募基金Golden Gate Ventures。

(详见《华丽志》相关报道：香港的互联网时尚品牌Grana完成350万美元种子轮融资)

Grana的设计总监Anthony Hill曾供职英国设计师品牌Paul Smith。

据创始人介绍，Grana目前每位消费者平均每单消费120美元，销售额每月递增25%~40%，超出预期。利润目前用于扩张日、韩、中市场，预计到2017年晚些时候实现盈利。

“在正确的时间做正确的事情”

Grana的创业经历看似一帆风顺，背后却包含着他多年的不懈努力。从少年时开始，Grana就开始看财报商业数据，21岁时用全部的积蓄1.5万美元开了一家咖啡店，9个月后以14.5万美元的价格转手。

24岁时，Grana开了一家电能源汽车充电站Charge Point，但他后来意识到电动汽车的理念在当时还是太超前，没有太大市场，于是在2012年将其出售。

此后，Grana花了很多时间来思考做什么生意能获利。接着，他创办了网络摄像头使用辅导初创公司Coachy，用他自己的话说是“短租平台Airbnb式的辅导”。但事实证明他的想法又太超前了，最后Coachy选择关张。

从这些经历中Grana学到了一点“要在正确的时间做正确的事情”。

他的创业转机随即在一次秘鲁度假中出现了。

Grana 当时参观了一些手工作坊，并为亲友买了些 特级长棉绒比马棉作为礼物，亲友对这种面料的喜爱让Grana看到了其中的商机。但他并不了解款式、定价和销售服装的门道。因此，他选择走访快时尚品牌 Zara和 French Connection的工厂，最后坚定了自己打入时尚业的信念。

Grana认为在产品上要突出跨季节性的重要性，英国奢侈品牌Burberry推出跨季节性系列代表了未来时尚行业的一种走向。(详见《华丽志》相关报道：“革时装秀的命!Burberry、Tom Ford先走一步：跨季、即买即穿、男女同台”)因此，Grana品牌的服装在色彩上是跨季节性的，应季服装数量有限;不存在打折促销，每一年都有标准定价。

该品牌在营销上得益于Facebook等社交媒体的快速传播，Instagram粉丝数量17000人，并在Snapchat上展示品牌的手工作坊和工厂。

Grana承认时尚业经常曝出各类剥削丑闻;但他承诺，自己的品牌不会雇佣童工，并从今年开始会推行独立的安全生产方案。用他自己的话说：“我不会照搬任何传统模式”。