有时候，就连“万能的淘宝”都有关照不到的角落。

出生于89年的芷卉是淘宝的知名大码女装模特，入行五年，她对电商拍摄的要求已经驾轻就熟，而在大码女装市场变得日渐成熟的同时，芷卉开始考虑另一个问题：为什么找不到好穿的大码内衣?

许多女士内衣品牌都会将产品的码数锁定在大众市场，并尽力迎合大多数消费者的需求，这是因为如果要做一些特殊尺码，会导致成本成倍上升，却很难吸引到相应的消费者，产品上架之后，往往直接变成了库存。

开店半年，芷卉发现，这个市场“大”得超出了她的想象。

一个大码模特的内衣梦

芷卉对《天下网商》说，像她这样的大码女生，在实体店买内衣，不要说买到自己喜欢的，光是能穿就已经很满足了，而淘宝上也并没有太多版型和质量过关的店铺，本着为这个人群寻找好看又好穿内衣的想法，她的大码内衣店“唯她”在2015年11月正式上线。

之所以选择内衣市场入手，芷卉主要是想避免女装行业的激烈竞争，在女装类目，许多店铺的上新节奏非常快，需要大量的流动资金，这对初次开店的芷卉来说是不可承受之重，而她本人也在为一家大码女装店铺做签约模特，不想形成直接竞争关系，再加上淘宝内衣对于特色市场的扶持，让芷卉看到了机会。

芷卉说，她开这家店，不是想简单地走卖货模式，而是通过亲身示范穿着效果来达成一种接地气的路线，鼓励大码女生接受自己，得到好的体验。

唯她主要面向25到40岁的用户，其中有很大一部分是产后的妈妈或准妈妈，客单价在150到180元左右。芷卉解释说，大码内衣本来就很难买到，如果质量欠佳会让用户很失望，她宁愿去用高成本找到好的货源，在选择产品时，她会亲身试穿每一件内衣，如果穿着不够舒适，即使是好卖的款式她也会放弃。

对芷卉来说，淘宝已经成为了她生活中不可缺少的一环，对她这样的网红来说，平台提供了足够的安全感，也有微淘和社区能分享穿搭，这是她选择在淘宝开店的决定性因素。

芷卉的微博粉丝约有两万多人，其中许多都是跟她一样的大码女生，她们有迫切的消费需求，也愿意为内衣花钱，却苦于找不到好的产品。

成本高企之困

开店近半年，芷卉也遇到过许多波折，她告诉记者，当她去工厂拿100以上底围、E以上罩杯的产品时，对方还以为她是要开外贸店，卖给外国人，这从某个侧面说明了国内大码内衣市场的落后。未来，她希望能自己开发产品，做更多的自主定制款，模仿维密的做法，先走一步，做出自己的大码内衣品牌，而非跟别人卖一样的货品。

更让她头疼的是供货问题，由于资金并不充裕，且大码内衣的尺码众多，她并没有采取压货的做法，而是先把90、95和C、D罩杯等好卖的尺码提前下单，然后再根据销售情况来决定做哪些尺码。芷卉解释说，如果每个尺码都做，每款就会有40多个码数，再算上三四个颜色和相应的成本，这是一笔不小的开销。

幸好，芷卉对淘宝大环境的熟悉让她在店铺运营上没有遇到太多问题，在淘宝内衣小二的帮助下，她也渐渐能拿到一些资源，解决供应链的问题，并争取到了一些内衣市场的活动位和线下曝光的机会。

现在，芷卉的店铺微淘粉丝已经达到了5万多，谈起今年的目标，她希望将这个数字做到10万，并将店铺的日销售额提升至2万左右，在下半年有更好的表现。

作为一家非主流网红店的店主，芷卉不想做只红一阵的网红，靠粉丝变现，而是希望通过展现个人魅力来吸引那些欣赏她生活方式的人，也正是因为这一点，她计划与店铺粉丝做更多的沟通，用试穿和店铺真人秀等活动来鼓励大码女生接受自己的身体。

“我希望淘宝能有一个专属于大码人群的社区，并吸引淘宝红人入驻，目前这一块做得并不算很成熟，而大码妹子们一样有穿搭需求，这是我将来想做的事。”芷卉说。

(编辑 /张洁，本文为服饰绘原创，转载须经授权)