2016年3月29日早间，浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）在深交所发布2015年年度报告称，2015年公司实现营业总收入约94.54亿元,较上年同期增长16.05%；实现归属于上市公司股东的净利润13.49亿元，同比增长23.53%；毛利率为37.66%，较上年同期增1.6%。

　　2015年净利润同比增23.53%至约13.49亿 毛利率同期增1.6%

　　据年报所示，2015年公司实现营业总收入约94.54亿元,较上年同期增长16.05%；实现营业利润17.96亿元，同比增长21.82%；实现 归属于上市公司股东的净利润13.49亿元，同比增长23.53%。截至2015年12月31日，公司总资产为116.55亿元，归属于母公司所有者的净 资产92.35亿元。

图片来源：森马服饰

　　具体到分行业、产品、地区，可以从营业收入、营业成本、毛利率来看。

　　行业上来看，服装行业营业收入占比98.99%至约93.59亿，较上年同期增15.97%；营业成本约58.07亿，较上年同期增13.18%；毛利率为37.95%，较上年同期增1.53%。

　　产品方面，主要数据在休闲、儿童服饰。休闲服饰营业收入占比57.18%至约54.06亿，占比最重，较上年同期增10.26%；营业成本约 34.79亿，较上年同期增5.6%；毛利率为35.64%，较上年同期增2.84%。而占比第二的儿童服饰，营业收入占比41.81%至约39.53 亿，较上年同期增24.81%；营业成本约23.28亿，较上年同期增26.78%；毛利率为41.09%，较上年同期减0.92%。

　　按地区分，则全部为内销。营业收入如前所示；营业成本约58.94亿，较上年同期增13.14%；毛利率为37.66%，较上年同期增1.6%。

　　据悉，森马服饰因发展多品牌战略及销售增长备货，2015年存货占总资产13.69%，较上年比重增3.72%。而由于出租商铺由固定资产转 入，2015年投资性房产占总资产7.65%至约8.92亿，较上年比重增1.39%。截至报告期末，公司货币资金达25.44亿，现金储备较为充足；预 计负债方面，2015年占总资产4.11%，较上年比重增1.87%。资产负债率低，且长、短期借款为零，负债多为经营性负债，资产质量较高，且不存在对 外担保。

　　此外，根据公司2016年3月28日董事会审议通过的利润分配方案，以公司现有股本26.945404亿股为基数，以母公司可供股东分配的利润向全体股东每10股派发2.5元现金红利(含税)。

　　森马主要业务：休闲、儿童服饰 服装业细分市场洗牌加剧

　　随着中国经济增速放缓、增长方式调整，服饰业发展环境也快速变化：服饰消费持续增长，正成为全球最大、增长最快的服饰消费市场，但服饰业大众化业务集 中化，中高端业务细分化更加明显；消费升级、细分特征更突出，消费需求变化更明显，服装业各细分市场洗牌加剧；线上线下相互融合的O2O运营模式成为服饰企业的必然选择；国际品牌在中国的发展正从一线向二三线城市下沉，本土品牌面临中国消费持续增长的发展机遇，也面临消费快速变化、零售渠道变迁、互联网消费崛起、全球化竞争加剧等挑战。

　　据介绍，森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。目前，森马休闲装和巴拉巴拉童装两大品牌已布局中国一二三四线市。

　　森马品牌创立于1996年，定位年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。目前森马在全国的门店 已达到3477家，森马品牌知名度及市场占有率位列中国休闲装前列。巴拉巴拉品牌于2002年创立，倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体， 产品定位在中产阶级以及小康之家。目前在全国的门店达3864家，品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。

　　森马服饰表示，根据休闲、儿童服饰两大细分市场的特点和目标消费者的需求，以品牌经营为核心，以事业部制的形式独立运营两大品牌，分别为两大细分市场 的供需各方构建具差异化特征的业务平台，有效整合两大细分行业产业链上下游的资源，实现生产商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的设计、生产和渠道 拥有者都能够通过公司的业务平台迅速渗透至市场和目标消费者。此外，公司加大对互联网投入，开拓电商新渠道，线上业务占比快速提升，形成线上线下相结合的 零售全渠道布局。

　　未来发展：20周年成改革发展关键年

　　今年是森马服饰成立20周年，森马方面透露，2016年将步入改革发展的关键之年，公司将继续聚焦产品能力提升，加大互联网资源投入，完善业务流程，理顺业务链各环节之间的关系，提升公司竞争力，实现经营业绩持续增长。主要体现在如下方面：

　　（一）股份公司

　　1、制定第五个五年规划，专注主业，持续创业创新。

　　2、继续推进阿米巴经营管理，推动合伙人制度及其他激励，持续提升公司整体管理水平与运营效率。

　　3、推进森马电商杭州产业园、森马嘉兴港平湖物流基地建设项目，配合公司电商业务，提升供应链运营能力。

　　4、继续加大互联网投入，探索实施森马O2O业务模式，推动线上线下业务融合。

　　5、加强对外投资及合作，围绕消费需求及消费方式变化，促进经营模式改革、业绩增长和公司发展。

　　（二）休闲服饰业务

　　1、加大研发投入，提高产品竞争力

　　2、优化渠道布局，推进全渠道发展

　　坚持多品牌、全渠道的发展方向，重点拓展电子商务、购物中心等新兴渠道。通过培训，建设结构合理的人才梯队，推动代理商优化升级，提高服务代理商的质量，改善消费者的购物体验。

　　3、优化供应商结构，提高供应链效率

　　4、整合物流信息资源，发挥协同作用

　　（三）儿童服饰业务

　　1、加强渠道管理，进一步提升渠道竞争力

　　推进代理系统向区域服务零售商转型，提高一级代理系统直营经营规模与占比；加强公司与区域服务零售商共同对三、四线市场的服务，提升经营能力与竞争 力；推进大城市计划，在重要城市实现双客户/多客户经营，提升品牌市场占有率；在直营核心城市，开设品牌核心标杆门店，树立品牌形象制高点，建设好营运标 准，提升直营盈利能力。

　　2、提高品类竞争力，满足消费者生活方式的变化

　　以品类为导向，提升品牌综合竞争能力。推进产品企划、设计、生产采购、营销推广和零售执行的一体化策略；强化拳头产品竞争力，实现单款在面料、订单、 销量上的突破；提高商品开发的精准度，通过商品大数据支持，提高供应链效率；做好定价策略与定价管理工作，有效管理从商品企划源头开始到终端实际销售的 “定价”。

　　3、整合供应商资源，提升供应链效能

　　4、品牌建设