这也是她生意成功的秘诀吧。

　　还记得《老友记》里那个唱 Smelly Cat 的菲比吗?她喜欢特别复杂的首饰风格，十根手指都戴满了大大小小的戒指，再配上她钟情的波西米亚打扮，倒也别有一番风情。

　　因为提倡像菲比一样戴戒指，有个来自纽约的独立首饰品牌 Catbird 走红了。而且，卖得相当不错。

　　10 年前，Catbird 诞生于布鲁克林的一个小厨房，只有一名员工，现在这个团队已经招揽了 33 名成员。

　　看看菲比手上的戒指，那么多。

　　要知道，现在并不是独立首饰品牌发展的最好时机。

　　今年仅在美国，共有 2.3 万个独立首饰品牌存在，但它们大部分是小公司，或者是夫妻档经营，卖着大同小异的设计。

　　这个市场现在已经很饱和。根据珠宝数据分析公司 Edahn Golan Diamond Research & Data 的数据，2014 年，仅在美国，珠宝的销售额只增加了 1.4%，为 700 亿美元。而诸如 Tiffany 和 Cartier 这样大品牌则会逐步增加市场份额。根据麦肯锡 2014 年的数据，大品牌销售额只占到全球珠宝销售额的 20 %，但未来 4 年，这个数字应该会逐步增加 30% — 40% 。

　　“很多人想要做独立品牌都失败了。”美国珠宝行业研究委员会主席 Ken Gassman 说，“他们都不知道一个品牌能活多久，成长起来又要用多久。”

　　但 Catbird 发展得还不错，到 2014 年，这个品牌的销售额超过了 1000 万美元。创始人 Rony Vardi 也已成为美国时装设计师协会的成员。

　　这个品牌的成长可能还要归功于它卖首饰的方式。Catbird 想要卖给你的不仅是戒指，而是一种潮流方式，或者说是一种审美。

　　目前， Catbird 卖得最好的是价值 44 美元，只有半毫米宽的的金戒指。不过，它想走的可不是北欧性冷淡极简风，而是做了一个极简主义的加法。

　　Catbird 认为戴戒指的美学，不是双手只戴一个，是每根指头都要戴，而且要戴很多。需要注意的是，每个戒指都要足够纤细，细到足以让你连着套下 4 到 5 个，把它们一直堆到指关节处，这样就够时尚了。所以，认同这种戒指潮流的人也总是一买就买很多。(唔，真是一种提高销量的好方法。)

　　时尚杂志 Marie Claire 曾这样评价：“一旦你买了一个戒指，你就想要买一大把。”当然，这有可能是时尚杂志推广独立小品牌的一种方式。

　　现在，这个品牌的粉丝主要是消费者主要是艺术家，服装设计师，场景设计师，模特，演员。诸如 Kristen Stewart, Olivia Wilde, Jessica Biel 和 Lena Dunham 都是 Catbird 的粉丝。

　　Catbird 要你这样戴戒指

　　项链

　　办公室

　　但是， Catbird 并不是这种戒指美学的发明者，它只是把这种曾经的流行带回市场。

　　20 世纪 70 年代，这种一把一把地戴戒指的方法流行过一阵。那时流行戴夸张造型的戒指，很多人喜欢把镶嵌有绿松石、缟玛瑙、琥珀的戒指戴在不同的手指上。

　　“过去 5 年，这种把戒指戴到每一个手指上的潮流又回来了。”英国在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商的高级编辑 Jaime Cohn-Barr 说。

　　Catbird 能“制造”这种潮流也和创始人的审美有关。

　　1990 年代， Rony Vardi 在纽约东村买了一个尾戒，之后就一直戴在手上，从没取下来过。“后来我开始设计首饰后，我又做了一些给自己，也卖给顾客。结果很多人觉得我这样看起来酷酷的，大家都想模仿。” Rony Vardi 说，“但在那之前，我这样戴戒指都 7 年了，不太明白为什么突然大家都喜欢这样戴戒指了。”

　　早期 Catbird 做的只是一个首饰集合品牌，并不生产和设计首饰。那是在手工电商 Etsy 还未成为主流的 2005 年， Catbird 搜集那些独立设计师的作品来售卖。2 年后，创始人 Rony Vardi 才改变了方向，开始自己设计。

　　但目前， Catbird 并没有扩张门店的想法，其超过一半的销售都来自它的电商平台。因为 Catbird 的畅销款，顾客只要在网上定一大把就好了。现在，Catbird 一小部分的设计已卖到了国外，在伦敦的 Harvey Nichols 百货和 Tokyo 的伊势丹百货都有售。此外，Catbird 也正打算和货运创业公司 Wynd 合作，希望可以把产品顺利卖到英国、澳大利亚和日本。