“艾伦秀”主持人 EllenDeGeneres 也是个好例子。

　　大多数中国观众认识脱口秀主持人 Ellen DeGeneres ，大概都是通过“谷大白话”所翻译的“艾伦秀”。作为全美名气最高的主持人之一，Ellen 也在尝试做别的生意，比如2014年，Ellen 和 Tory Burch 前夫的品牌 C. Wonders 合作，推出了她的个人服装品牌 ED by Ellen DeGeneres (以下简称“ ED ”)。

　　一年的时间，对于很多服装品牌来说连建立一定知名度都做不到，不过凭借 Ellen 的名气，ED 在过去一年已经和 Gap 联名推出过童装系列、把高端百货 Bergdorf Goodman 发展为批发客户、把产品线延伸到鞋子和眼镜等等。

　　最近时尚新闻网站 Fashionista 采访了 ED 的合伙人 Marisa Gardini ，探讨了下名人做服装品牌的方法，以及 Ellen 是怎么把自己的名气优势最大化的。

　　电商也不是万能的

　　Ellen 并不是出个名而已， Gardini 说她的参与度其实挺高。ED 的设计师都是来自 Madwell 和 Armani等品牌，但是设计稿出来之后， Ellen 都再看一遍。

　　过去一年多，很多美国明星都以电商形式创立自己的品牌，不过 ED 没有这么做。“我们不需要花个三五年时间去慢慢摸索怎么做一个电商品牌，我们想成为一个生活方式品牌，一切都要快。”Gardini 说。

　　但“快”也是要有资本的，ED 能迅速建立销售网络，和 C. Wonders、 Bergdorf Goodman 等伙伴的协助有极大关系。事实上接触过 Ellen 的公司不少，但是 Gardini 说，他们只选择了最合适的那些。

　　明星做服装，首先它是服装

　　看过“艾伦秀”的人应该都记得，形象硬朗的 Ellen 最常穿做的下装便是西裤。根据 ED 尚且不多的销售数据显示，西裤是 ED 卖得最好的产品。西裤对合身度的要求非常高，但 ED 称他们售出的西裤退换货率比预期要低得多。

　　Gardini 说，要诀在于首先使用优质的意大利进口面料，然后是码数一定要正，最后是销售对产品的描述一定要准确。

　　别安利太多，明星名气本身有利有弊

　　Ellen 也没少在她的节目上“安利”自己的品牌。比如在有关送礼物的节目中植入，在台上穿着 ED 的衣服。

　　但“艾伦秀”本身也是一把双刃剑——节目本身肯定为 ED 带去了关注度，然而不是所有的观众都会喜欢 ED 的风格。所以 Gardini 说，Ellen 把两件事分得挺开，以免弄巧成拙。