只能看不能买的生意，越来越流行了吗?

　　上周，香港的时尚电商 Grana 在美国旧金山开了第一家实体店。不过，在这家店你只能试一试衣服，买衣服还是得去它的电商平台。

　　2014年，澳大利亚人 Luke Grana 在香港成立了 Grana，并已在香港中环开了一间1300 平方英尺的“试衣间”。里面有展示其生产的所有服装，包括丝绸衬衫、羊绒毛衣和斜纹粗棉布牛仔裤。Grana 称这是亚洲第一家让客户先试穿再网购的、永久性的实体空间。

　　如果你对 Everlane 和 美国的眼镜公司 Warby Parker 有所耳闻，大概并不难理解 Grana 。Grana 想要做的也是省掉一些中间不必要的环节，网上销售，用最低的运费及时送货。

　　Grana 早期跟 Everlane 一样，不设置实体店，只做做快闪店。“我们一般三个月左右会做一次快闪店，让顾客可以来店里亲手摸一摸我们的面料。” Luke Grana 说，“大约有 50% 的人来逛了快闪电之后会购买，其中 70% 又会成为回头客。”

　　你也可以把它理解成更高级面料奢华版的优衣库，都是基础款。

　　此前，Grana 在香港的快闪店

　　最后一张图是 Grana 在美国的实体店。

　　事实上，开一个实体店对 Grana 至关重要。因为，Grana 强调它有上等的原材料。在 Grana 的官网上，他们会很详细地告诉你这个品牌都用哪里的面料来做设计，比如有来自中国的丝绸、日本的牛仔、法国的俯绸、蒙古的山羊绒、意大利的美利奴呢绒等等。

　　现在，Grana 开发的系列有男装、女装。样式包括 T 恤、衬衣、裙子、小脚裤等等。一条牛仔裤的价格大约是 49 美元，T 恤的售价大约在 15 — 30 美元之间。每一款样式和颜色都很齐全，至少有两个颜色，有一些款式有 21 个颜色。

　　去年，Grana 第三轮融资时候已融资 500 万美元，目标是要做全球的时尚电商巨头。 Luke Grana 想要在 2017 年拿到更多融资，大约是 1400 万美元。此前，它从包括新加坡的 Golden Gate Ventures 在内的投资商获得了 100 万美元的投资，以及来自伦敦 MindWorks Ventures 的投资。最早的一笔投资来自香港的 Bluebell Group 。

　　但为什么一个澳大利亚人要选在香港做时尚生意?

　　当然重要的原因是香港的免税优惠政策，另外，Luke Grana 也看上了香港的敏捷迅速的物流。现在，这个品牌的主要市场有 4 个香港、新加坡、澳大利亚、美国。Grana 选用的快递是 DHL 。每天， DHL 都有 5 班飞机去澳大利亚、16 班飞机去欧洲、12 班飞机去美国。也就是说，一旦有人下单，过两天就能拿到货物。而由于 DHL 在香港的规模，从香港到澳大利亚的运费都会比从墨尔本到悉尼的运费便宜。另外，许多面料商都在香港设有办公室。

　　Grana 认为能把品牌做成国际化很重要。自 2014 年成立以来，Grana 的商品已经运达了 8 个国家，每个月的用户增长是 100% 。

　　此前，创始人 Luke Grana 也在 ZARA 工作过。”我在 ZARA 工作了 3 个月，学习产品和风格。我坚持认为即便有好的设计，面料的好坏也很重要。" Luke Grana 说。

　　现在，这家公司已经有 26 名员工，并计划明年进入中国内地市场。