没有什么，是不能计划的。

　　即使对时尚再不感冒的人，应该也不会没听过各种以“It”开头的东西——It Bag、It girl......

　　对于It Bag最精准的理解恐怕来自英国时装编辑Lisa Armstrong：能够代表当季流行趋势的手袋。无论它们何种尺寸、皮质、款型，只要打上It的标签就能大卖特卖，当然反之也说得通。

　　若要谈论字面意义，人们相信“It Bag”的典故有二：一是由“It Girl”演变过来，从形容富性感、品味及型格的名人女星衍生为具有同样魅惑力的包包;二则是inevitable的缩写，意为“不可抗拒”。不过，无论是以上哪一种，我们都难以将这些包袋的一夜成名归结于意外。

　　在手袋市场逐渐兴起的1990年代，随着入场“选手”与日俱增，设计师争相推出简单、利落，且具有记忆点的包款。这时候，奢侈大牌发现了一门点金之术——It Bag，且屡试不爽。你现在报得出名的包款，例如Chloé的锁头包(Paddington)、Balenciaga的机车包(Motorcycle)、 Mulberry的Alexa都曾上过榜。

　　2002年，英国品牌Mulberry让当时红翻天的超模Gisele Bundchen手拎最新手袋作为压轴模出场，由此诞生了时尚媒体笔端如今常见的热词——“Must-Have”(必买)。自此，It Bag有了更为清晰的入门条件：当季Must-Have手袋、明星以及时尚达人竞相拥有、供不应求，甚至成为其他品牌手袋的灵感来源。

　　Balenciaga的机车包

　　Mulberry的Alexa

　　品牌那么喜欢大推It Bag，是因为它们比衣服赚钱多得多

　　奢侈品牌对于It Bag的痴爱很好理解。如今，当你走进任何一家奢侈品商店，都会发现自己被成排成列的手袋所围绕，哪怕它自称“老牌时装屋”。根据时尚撰稿人Dana Thomas在《奢侈的!》一书中所写：手袋是当下推动奢侈品业的引擎，大部分奢侈品牌的手袋利润是其制造成本的10-12倍。

　　不光利润颇丰，手袋无需面对年龄、体重等问题，卖一只包比卖条裙子简单得多。要感受这一点，只需看看各大海关退税口即可。追求便利至上的海外游客最常购买手袋，其次是鞋履，再往后才是服装。早在2003年，配饰在奢侈品牌销售总额中的占比仅为18%，这一数字如今已逼近30%，其中手袋功不可没。

　　从小处说，拥有一款It Bag能带动品牌进账，往大里说，甚至有起死回生之效。当Tom Ford在1994年接过Gucci创意总监的职位时，他看到手袋的潜在市场，在米兰发布会上为每位模特儿配了一只Gucci最新包袋。顷刻间，这些手袋的惊人销量将品牌从生死线上拉了回来。同样，法棍包面市之前，Fendi还只是一家皮草公司。而在1997年面市后的第一年，法棍包共售出逾10万只，至今仍被品牌拿出来反复演绎。

　　你所看到的一切流行都是精心策划的，没有无缘无故的爆红

　　关注度最高的时装周推出，这恐怕是品牌最官方的一种造It途径，适合于本身具有一定名望的奢侈品牌，比如上文所说的Tom Ford就借时装发布秀的机会推广其最新手袋系列。类似例子还有正处于转型期的美国轻奢品牌Coach。去年2月，新上任的创意总监Stuart Vevers在纽约时装周期间发布了首个女装成衣系列，作为配饰的手袋正式进入“无Logo”时代。

　　T台之上的另一个It单品实则是鞋履。Gucci在2015秋冬系列在伸展台上走出了毛毛拖鞋，过不多久，日本版《Vogue》的时装总监Anna Dello Russo就穿着它上了街。眼见皮草鞋头风渐起，Karl Kagerfeld为Fendi的早秋系列特意设计除了一系列毛毛运动鞋。

　　Fendi的艺术总监Karl Lagerfeld的确堪称造星高手。他执掌的另一家奢侈品牌Chanel就通过发布走红过好几款鞋履，其中包括在2015秋冬秀上大出风头的方根经典双色鞋，整场秀95款造型都只用了这一双鞋来搭配。在今年10月的2016春夏时装周期间，它成为了街拍出镜率最高的鞋款。

　　街拍达人们都在拿同一款包，这不是巧合

　　再也没有比现身说法更具蛊惑力了，何况主角是时尚达人。这招比较适合新品推广。

　　是不是发现，每每到了时装周期间就会看到铺天盖地的街拍照，模特背的、拎的、提的都是同一款包包?巴黎银行(Exane BNP)的一份市场报告显示，如今的手袋市场较10年前拥挤了很多。且不说金字塔尖的品牌，例如Dior和Saint Laurent将产品线衍生至这一市场，中端品牌数量大幅增长。它们没有一线品牌长期培养的消费客户，但同一阵营中的同质化竞争又日渐激烈。这个时候，明星、时装编辑等专业人士的推荐就尤为重要了。生硬的广告灌输很容易引起反感，因此品牌才那么热衷于找来时装编辑、KOL(关键意见领袖)帮忙以专家的角度软性化地进行解读。

　　当然，这些KOL(关键意见领袖)也不是白白推荐这款包的——这很可能是品牌出钱请他们进行的一次“商业合作”。

　　怎么让It Bag活得更久一些?抢占视线总不会错

　　按照Lisa Armstrong的说法，It Bag代表当季流行，那意味着它终将过去。另外，It Bag既然走的是热门路线，自然也有它的弊端——不够小众。尤其追求个性表达的千禧一代，在他们看来，“不可抗拒”往往和“千篇一律”划等号。

　　为了让It Bag活得更久一些，奢侈大牌的惯例是在原本基础上推陈出新，譬如新配色、新背带、新尺寸、新材质......并且将它们摆放在店内最瞩目的那个角落，标志着本店经典永流传。例如最近热卖到断货的水桶包Mansur Gavriel，不仅包身有多种选择，而且有各种色调鲜丽的内衬。

　　Chloé近年风靡各地的Drew Bag(昵称“小猪包”)就在皮质、颜色、搭扣、背带上大动脑经。在不久前的10月，它在上海K11入口处设置了一处玻璃展示柜，四面陈列着各种款式百余只的小猪包。哪怕不曾拥有，你也很难不知道这款It Bag了吧。