优衣库在美国那份骄傲去哪儿了？进驻快十年发展平平休闲
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/ 鬼手 / 2015-11-17 18:23:56
优衣库是在2006年进军美国市场的，至今快10个年头了，还是没赚到美国人的钱，向来骄傲的优衣库在美国嘚瑟不起来了，优衣库CEO柳井正对此也是无奈啊。老人家一狠心，在今年8月份，不惜花重金在《纽约时报》刊登整版广告，还买了最醒目的广告位，写了一封“给美国的信”，大大的红色字母Dear America,看着挺乍眼的……
柳井正是真的被逼急了，想想早在2012年，他宣布优衣库的“2020 计划”时，那是相当自信啊，按原计划，优衣库 2020 年在美国的年销售额将达到 100 亿美元，全球年销售额达到 500 亿美元。然而，，优衣库2015年财报却惨不忍睹，最近一年的全球销售总额为 16817 亿日元（约合 138 亿美元），还不到 2020 年计划销售额的一半，这眼看就快到2020年了，如果业绩继续磕掺下去，那优衣库不是自己给自己挖坑么，柳井正能不急嘛！
但是，柳井正这次钱花的是真不值，那么贵的广告位，信中的内容不痛不痒，就好像一封初入美国市场的品牌写给消费者的信一样，一没有号召力，二过度标榜自己的品牌形象。其实，美国人怎么可能不知道优衣库的存在呢？
据我了解，美国人对优衣库不感冒可能有三点原因：服装设计不时尚、广告不够幽默性感、日本元素太浓厚、商品尺寸仍按照亚洲标准（美国人偏胖）。这种种问题，塑造了优衣库在美国人眼里的刻板形象，就算是雄心勃勃的柳井正也很难施展拳脚。
柳井正此刻做的不是紧盯着数据而乱了阵脚，而是应该好好研究美国消费者，研究自家的产品，解决出现的问题，慢慢在美国市场发芽壮大。但是，他老人家貌似还是有点急，估计满脑子都在想如何尽早拿下美国市场。
做市场，战略很重要啊……
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