独立设计师蔡霞（中国服装网 阿新 摄）

  记者：很高兴见到蔡老师，首先还是要请蔡老师介绍下工作室的情况。

  蔡霞：我是1995年从事设计工作的，到目前为止已经二十年了。我很热爱这个行业，我也希望自己在这个行业的积淀能够再创造一些新东西。所以，我也会不断的修正、补充、完善。循序渐进，作好自己。

  我们“丰一工作室”已经成立五个月，主要做风衣、外套类产品的设计研发和贴牌加工，寓意靠自己的双手做到丰衣足食。我们的“丰一工作室”与一般工作室不同，我们不出卖设计与灵感，我们只做自己设计的成衣，不同质化和高附加值高性价比是我们追求的目标。

独立设计师蔡霞

  记者：和您见面之前我注意到，您在微信群发起的关于选购裤子而引发的大讨论非常激烈，请您谈下为什么会发起这样一个讨论吧。
 

  蔡霞：源于我个人的这一次双十一的购物经历，因为是换季，以往的裤子都不适合了。可是逛了不少品牌店铺，网上也浏览了，找不到我需要的裤子。我的需求不复杂：款式百搭、经典颜色、面料舒适、版型舒适、做工稍微考究一点，价格公道合理。好像要求不高其实也不低，不过我硬是没买到。

  很多时候，厂家为了降低库存和销售成本，生产的都是均码的。均码其实是存在问题的，也是生产商家一厢情愿的做法。大部分人是可以穿的，但体型稍有不同的消费者，穿着之后会有不舒服的感觉，舒适度完全没有了。作为消费者而言，还是希望厂家能够分门别类，更加细分化。

  那些品牌服装企业也可能是因为裤子的工艺难度高、利润薄，没有量而不愿意去做好这类单品，恰恰是这样，我才觉得裤子这类单品的市场才是大有可为的，要知道消费者不是没有这方面需求的。可惜我们身边那些做面料销售的、做设计研发的同行，都没有朝这个方面去认真的思考。

  其实，在我看来，鞋子和裤子是很好的搭配，我到韩国和日本出差，看到那些鞋类销售商的陈列方式是把鞋子与裤子相搭配的，让消费者看到这双鞋在裤腿的衬 托下的搭配效果，特别是裤子挂的高度与离人正常穿着鞋子的高度是一样的。现在流行什么样的裤子，自然会有什么样的鞋子和它是匹配的，所以说卖鞋的人是很聪 明的，他卖的不是鞋子，他卖的是一种流行，向消费者传达一种穿着的生活方式。回到国内，至少到目前为止，我们中国人在做买卖的时候只关注商品的本身，他没 有关注消费者的需求。

  要知道，现在的消费者不缺裤子，现在的消费者缺乏的更好的、优化的、对自身生活方式可以有所改善的东西，可是我们没有关注到，没有关注到自然也就意味着服装生意不好做。

  此外，我也想说：裤子企业也要在产品上寻找出路，勇于创新，激发自身内在潜能。

  我始终认为，买方市场和卖方市场这两端缺少一个需求的反馈，很多时候经常是做出一些卖不掉的东西给消费者，而消费者也有很多需求找不到供给方，双方缺乏有效的沟通，丧失了很多机会挺可惜的。

独立设计师蔡霞（中国服装网 阿新 摄）

  记者：面料研发是个老话题了，您对此怎么看待？

  蔡霞：面料研发确实影响很大，国内的面料商分为贸易型和生产研发型的，从生产研发型的面料供应商来讲，大多数都是做专一品类，他拥有的设备也只能为这个品类所服务，无论是他研发的产品，还是他进行的市场调研，也只是围绕适合这些设备中所应用的。

  对于我来说，最大的问题就是不管是服装布料零售商也好，还是服装布料品牌供应商也罢，甚至是行业协会或是其他研究机构，都无法找到一个能够和我们设计 工作室在研发方面能够很好对接的渠道，也拿不出能够让我们生产好产品所需要的原材料。此外，假使我们能够完成上述步骤，那么如何把我们生产出来的这些商 品，很精准的传递到消费者的手中。这也是一个需要研究的课题。

  此外，我在找面料的时候也发现，想找自己需要的面料确实太难了，我通过各种途径即便从源头找，仍旧是找不到合适的材质，没有合适的材质我们根本做不出来可以拿得出手的、能够在市场上一鸣惊人的产品来。

  也可以说，到目前为止，想要在国内专业市场上找到一块合适自己用的面料，确实太难了。
  记者：今天有消息称，在前不久举办的MODE上海服装服饰展期间，发生了参展品牌被指“抄袭”而引发的争议。您怎么看待这样一个事情？
 
  蔡霞：我对这个消息没有了解，不过谈到这里，要提到这两年来，随着国外一线大牌充斥国内一线二线市场，国内服装品牌经不起这样的冲击而一蹶不振，现在反而是批发市场的黄金时代，市场流行什么，批发市场就卖什么，而且大部分被卖成了“爆款”。

  因为之前没有销售经验，为此，2014年我深入学习了一年的店铺销售和营销课程之后发现有一点是对的：无论是产品研发还是品牌推广和营销的同时，我们 没有设身处地的去思考消费者到底想要什么，她们希望我们能做什么样的产品给她们。然后，闭门造车做出来我们认为很好，但消费者并不买账，最终伤害了市场， 变成了庞大的库存。

  此外，看到别人家什么畅销，就去改动或者模仿。明明是有市场空间的东西，也没有好好的挖掘，大家都喜欢凑热闹、扎堆做爆款，比如羽绒服，前些年羽绒服 市场形势好，大家就扎堆去做羽绒服，结果暖冬来了，羽绒服滞销，大家又一窝蜂的去做双面呢，今年双面呢产品也存在问题，款式没有太多创新，抄大牌或是往年 的爆款，大家拼命的压低利润空间，比价格，比政策，导致中高端的双面呢产品库存积压严重，这样下去早晚会出现问题。

  其他行业都在提倡匠人精神，而我们服装行业，恰恰最缺的就是匠人精神。太多的抄袭，太多的不自信。要知道我们是有着5000年的悠久服饰文化历史的东方大国，设计师也必须要自主创新的精神。

  很遗憾的是，很多设计师往往是不进店铺的，这就导致设计师与终端沟通的渠道完全缺失，设计师无法从终端获取消费者需求方面的信息，从而无法获得有效的 信心反馈。由此导致业绩不好，大家又会认为经济形势不好，导致市场不景气，消费者缺乏购买力。事实不是这样的，消费者真正喜欢要的衣服不会说这件衣服价格 贵就不要，他更多的时候会说这件东西不值得要，他不缺这样的又不喜欢这种没特点的买来干吗？其实，真正好的东西消费者值得买单的东西不一定是最便宜的。但 服装行业的老板们并不这么想，于是，后面一系列的问题都跟着来了，想要解决更是难上加难。

  记者：近年来到，国家主席习近平和夫人彭丽媛着中式服装频繁在国际上亮相，彰显了中国民族服饰的魅力，您对此目前流行的中式风格的服装怎么看？

  蔡霞：随着彭丽媛向世界展示中国民族风，现在中式风格的服装颇受青睐，棉、麻、丝类的材质也开始紧俏起来，但真正能够把这个风格做到实穿、实用，老百姓喜闻乐见，价格又比较合理，工艺细节品质又好的，眼下还没有，但她为服装行业带来了新鲜空气是值得赞赏的。

  我目前也在尝试做这种中式风格的服装，我们为这种中式风格的服装系列起名叫“衣匠”，并成立了“衣匠蔡霞工作室”，也得到了一些代理商和加盟商的支 持。这是一种偏中国风、现代禅味的服装系列，不是那种飘逸的、仙风道骨的风格，既体现实穿性、现代感、在价格方面也可以为大多数消费者所接受，并可以体现 出慢节奏和安静感。现在已经进入研发阶段，我现在每隔一段时间都要去一趟柯桥和盛泽，考察新花型与新面料，以期找到后续能够为我做用的材质。

  记者：在采访最后，您还有什么要对读者表达的吗？

  蔡霞：善待供应商，虽然在买方市场下，顾客是上帝，但优质供应商是我们能服务好上帝的前提。

  记者：谢谢您在百忙之中接受我们的采访，也期待着能够看到您的新款服装系列早日推出。