三年计划完成20个亿

　　据悉，在衣邦人三年规划里除了计划 2016年的1个亿的成交额外，2017年将是4.5亿元，到2018年将达到20个亿。“我们2016年会完成重点城市的自营布局，覆盖20个以上的城 市，2017年覆盖40个城市，到2018年预计购买用户达到100万人次，覆盖60个以上的城市并进入日本的境外市场。”

　　方琴的信心基于她的公司背后有雄厚的资金支持。据称这家公司在创立三个月之内就获得了两轮千万级投资，其中一笔来自阿里巴巴的天使投资人、前CTO吴炯。

　　有了钱，方琴打算在不久后大规模展开营销宣传。“我知道，同类经营模式的公司已经有不少，所以必须迅速占领市场。”衣邦人的三四线城市经营思路是找当地有实力的加盟商来合作。以河南驻马店为例，衣邦人在当地的合作商是王守义家族。

　　方琴说得没错，她的对手还真不少。撇开那些小打小闹的独立店，传统的服装业大佬也已经意识到了服装定制的发展潜力。

　　比如报喜鸟的董事长吴泽志早前就宣布进 军私人定制这一领域，推出全品类定制，让消费者在网上预约，并自主选择面料、工艺、款式等，提供72小时内量体师上门服务，消费者15天后就能收到定制服 饰。他在接受媒体采访时表示：“在成衣业务总体销售下降的情况下，我们私人定制这一块的销售额快速增长，这充分说明定制服装市场潜力巨大。”

　　毫无疑问，定制的最大好处是，企业不用担心库存问题。通常来说，服装制造业中如果拥有1000万的产量，往往就有400万的库存，出清率不高。“我们最鼎盛的时候一共有150多家线下的门店，现在慢慢开始调整线下的零售店铺。”红领集团副总裁龚文在接受《第一财经日报》记者采访时表示，定制的优势就在于接到多少订单工厂做多少货。“这样一来，我们就不用担心库存问题了。”

　　另一个问题是，像衣邦人这样的互联网公司会从传统定制企业手中抢占客户吗？目前看来还为时过早。像林明山的海彦所针对的人群依旧是金字塔顶端的客户， 他们更倾向于独一无二、上乘材质、精湛手工以及专属设计师。不过，海彦也在组建自己的专业团队运营互联网平台，和衣邦人不一样，它并没有抛弃实体店，而是 希望原有的实体店发挥更多的线下体验功能。