比起品牌店可预测的潮流热款，在二手服饰店，你不知道能遇见什么好东西。

　　二手服饰正在发展成为一个大产业。Buffalo Exchange 于 1974 年在美国亚利桑那州南部小城市 Tucson 开了第一家寄售店，如今在全国已拥有 49 个销售点。 Crossroads Trading Co. 是 1991 年在三藩市开业的，现在也拓展到了 32 家。

　　据 Quartz 报道， 2014 到 2015 年间，奢侈品牌的 Top10 ，包括 Prada ， Gucci ，及 Cartier 等，品牌价值下降 6% ，总损失 70 亿美元;相反，二手服饰市场达到了 160 亿，且每年以 6% 的速度上升，Racked 报道说。2011 年成立的二手网店 PoshMark 年销售额已近 1 亿美元。

　　二手服饰店是怎么回事?简单来说，就是一些人把自己不穿的衣服寄放到这家店里，当衣服找到新的主人，原主与寄售店都会收取相应的利润。而这当中的分配因店而异。如 Second Time Around 会返还衣服销售价格的 40% 。 Crossroads Trading Co. 就只会返还 35% 。

　　卖主也可以选择多要点分成，比如 50% ，但这多出的 10% 要重新通过购买行为“返回到”店内。以 Buffalo Exchange 为例，这家连锁二手寄售店提供了两种选择，衣服原主可以要求现金返还销售价的 30% ，或者接受销售价的 50% 再用以购买店内其他商品。后者看起来很诱人，也成功地将一部分卖主也转换成了固定的客户群。

　　就如同过去的当铺，讨价还价是少不了的。“人们很难客观地评价自己的东西，他们往往会对自己的衣服估值过高。” Buffalo Exchange 在 Chelsea 的分店经理 Justin Goellner 对 Racked 说，对你有价值的东西并不代表着其他人也会认可这样的价值。

　　为了避免个人情感影响衣服的合理定价， Crossroads 对价格做出了清晰的分层。如基本款( H&M , Forever 21 一类)的价格定位在 $9.50 - $12.50 间，日用百搭的( Topshop , Zara 一类)为 $16.50 - $25 ，中级产品(更好的剪裁，或者用了皮革等较好布料的) $32 - $37 ，而设计师产品大概在 $47 - $65 之间。

　　不过，价格定位的不同可能也源于风格的不同。像 Crossroads 因其店面主要在布鲁克林，当地人比较喜欢 Madewell 和 Rachel Comey ，所以 Crossroads 多以“街头风”为主，价格也相对便宜，甚至成了旅客经过也爱淘上一两件的地方。

　　Buffalo Exchange 、 Beacon’s Closet 则会避免相对街头或快时尚的品牌，他们认为这些品牌本来就便宜且缺乏特色，很难再转手，因此更注重设计师限量款、品牌绝版款等产品，从 Diane von Furstenberg， Alexander Wang，Rodarte 到 Loeffler Randall ，偏向现在的高级古着店，是不少潮人的淘货圣地。

　　人们为什么爱二手店?一个原因是，消费者较从前更关注性价比，想用便宜的价钱淘到好衣服。同时，人们也开始对快时尚周期极短的更新换代感到苦恼，买得越多也意味着丢得越多。包括 H&M 和 Uniqlo 在内的快时尚品牌相继推出旧衣回收业务，相比起来，二手服饰店可能是更好的去处。“人们经常买衣服买错 size ，回到家就放一边了。我们收到很多来自 Nasty Gal 或者 ASOS 等的衣服，几乎都是全新的上面还有标签。” Justin Goellner 说。

　　美国的廉价旧货店有超过百年的历史，最早的 Goodwill 和 the Salvation Army 以慈善为目的，从名字上也可见一斑。现在，仍有不少“慈善店”立在街头，但更多的店铺基于上世纪六七十年代流行起来的“二手买卖”概念。

　　当时的英国文化理论学家 Angela McRobbie 在她的书《后现代主义和流行文化》中，花了整整一个章节阐述了这种“二手旧物市场”应当被认真对待。她认为，“比起普通商店简单的用金钱换取货物的行为，二手店体现的更是一种文化理念的交换，也是亚文化的一种重要传播方式。”

　　的确，不少顾客表示喜欢逛这些二手寄售店，因为比起品牌店可预测的潮流热款，在这里你会不知道能遇见什么好东西。