能负担得起轻奢算不算是奢侈品？行业
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/ 鬼手 / 2015-06-01 10:03:04
轻奢侈品牌的营销模式：快速扩张
为了利润最大化，轻奢侈品牌进入无休止的促销活动。Kate Spade咋舌4折免运费，特价商品包括包包、服饰、鞋等等。
快速扩张导致增速放缓。在过去12个月，Michael Kors全球新增121家门店，目前在世界范围内已设有4133门店，并预计将继续开设更多新店，如果公司没有充分准备，那么它将面临过度曝光的危机。
轻奢侈品牌官网的功能涵盖新品发布、专卖店查询以及最重要的功能是线上购物。现在各类轻奢侈品牌官网上几千块钱就可以买一款烂大街的包了，而且很可能比专门跑去专柜购买更便宜。
纯奢侈品牌的营销模式：饥饿营销
饥饿营销策略：运用于奢侈品的商业推广，是指奢侈品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求、以维护产品形象并维持商品较高售 价和利润率的营销策略。爱马仕集团CEOAxel Dumas在今年的一次会议上，开玩笑说：“公司希望Hermès的产品是很难找到，甚至在网站上。”“一只包可能需要7到10年，如果你想要一只蜥蜴皮 或鳄鱼皮的包则需要更长的时间，”Hermès美国公司CEO Chavez说道。
渠道扩张谨慎，奢侈品随处可见并不一定好，消费者对品牌认知的美誉度会随之下降。2015年，Hermès将新增3家门店，同时响应公司内部投资决策，对现有门店进行革新和扩张。
降价促销，没那么容易。比如6月5-6日，Hermès将在上海举办特卖会，最高折扣达5折。但是商品主要是2014春季和2013秋季男女装及鞋帽，并不包括手袋，主要是成衣。而且特卖会只对VIP会员开放。
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