之所以有这样的策略，高嘉礼解释：“在制定通向2015之路战略时，专业调查发现消费者有店铺细分化的需求。因为在过去的三到四年中，中国的消费者的 品味越来越高，消费模式越来越成熟，他们有更多的自我的和细分的选择需求。门店的细分化模式，可以适应不同的消费者的口味和消费偏好。”

　　渠道下沉，拓展未来城市

　　与其他关店减库存的品牌不同，在这轮行业低潮中，阿迪达斯依然保持了并不低的开店速度。自“通向2015之路”战略开展以来，阿迪达斯在中国新增了2000家门店之多，大多数位于较低线的“未来城市”。高嘉礼透露，在阿迪达斯2014年新开的店铺中，位于未来城市的店铺占到50%。

　　对于阿迪达斯来说，未来城市的布局和一线城市有所差异。“那些能够在北京上海此类城市的消费群体中产生共鸣的产品也许并不适合三、四线城市的市场。”

　　根据阿迪达斯的市场调查结果显示，“品牌”理念在一、二线城市的市场中是一个十分重要的因素，然而在三、四线城市中“品牌加价格”成为了一个更具有影 响力的因素。因此，阿迪达斯依据不同市场的需求投放不同的产品类别。比如，阿迪达斯Homecourt高端店铺形式一般针对于一线城市，售卖限量版或是具 有明星标识的产品，也仅在品牌中心才有销售。

　　大力推广中国本土化营销活动

　　阿迪达斯已经到达2015战略的最后收官之年，并推出全新的全球项目——运动推广项目，通过这个项目继续巩固在运动品牌的地位。高嘉礼向《成功营销》 记者透露：“我们颁布了‘Sport 15’营销活动。此次市场营销活动将会向世人展现我们品牌的运动核心，主要是为了把运动表现系列展现给消费者，使他们了解阿迪达斯本身以及阿迪达斯坚持的 核心理念。”

　　主打运动表现系列，巩固专业性地位

　　在今年春节前发布的最新足球广告“被嫉妒你够格吗?”中，阿迪达斯的目标是为足球消费者营造出一种尊贵、高傲、不羁等元素混合而成的视觉体验。根据阿迪达斯方面的数据，此项营销活动引起了广泛关注，在广告上线48小时内，就产生了1300次在线互动。

　　这次推出这支巨星云集的广告，或许可以看做阿迪对自己足球阵地的巩固。足球品类一直是阿迪达斯的传统优势领域。这一优势正在面临后来者的威胁。这项营销活动的推广将为阿迪达斯在2015年的其他活动奠定基础，包括足球和篮球品类。

　　“姐妹”主题推广，挖掘女性消费潜力市场

　　阿迪达斯2015年女子系列推广活动也拉开了帷幕。今年是阿迪达斯“姐妹”主题营销的第三年，他们提出了一个新口号——“有姐妹，没有不可能”。

　　各大品牌相继推出女子产品线，女子店对于所有体育品牌来说都是新的市场，例如耐克在 2014年全球只开了两家店，中国只开了一家。加拿大的女子瑜伽运动品牌lululemon进入中国也没有开门店，而只是开了展示店。但是阿迪达斯在去年 年底开了三家店。这意味着，世界知名运动品牌的战场正转向女子运动产品线，而这也可能成为阿迪达斯在中国市场的重要策略。阿迪达斯表示，公司女子产品的销 量增长十分强劲，2013年以来一直保持两位数增长。

　　对此高嘉礼透露：“在做通向2015之路战略的时候，我们在2010年做的调查研究发现中国的女性细分市场有迅猛变化，它对中国的市场来说重要性与日俱增。”

　　根据这些调查，阿迪达斯在2013年专门推出了针对女性的市场营销项目。这是其在中国市场上的第一次尝试，也是中国所有运动品牌第一次推出的针对女性的市场营销项目。之后，阿迪达斯开了第一家女性专卖店，主要针对比较高端的女性消费者。

　　高嘉礼说：“女子产品一直都是我们在华业务中增长速度最快的品类之一。最新的品牌跟踪调查结果显示，我们在女性消费人群中的影响显著提升。阿迪达斯在品牌认知度、熟悉程度和购买意愿方面都有了显著提高。”

　　尽管尚不愿意公布具体门店计划，但阿迪达斯中国方面也确认，2015年将继续开设更多的女子专卖店。高嘉礼相信今年的女性市场仍然非常乐观。