昨日，探路者发布《2014年年度报告》。报告显示， 截止2014年12月31日探路者总资产176,732.31万元，同比增长 18.57%;2014 年度营业收入171,524.19万元，同比增幅18.67%;营净利润29,428.93万元，同比增幅18.28%。在国内户外零售市场仍保持着一定 速度增长但增速明显放缓，行业内部竞争也进一步加剧的情况下，其主营业务取得了高于户外行业平均增速的良好业绩。

　 　探路者方面表示：报告期，公司积极推进事业部制的组织机构变革，加强产品企划和设计，以用户为核心推动产品研发、品牌推广、营销及运营管理等系列工作的 开展，在强化线上渠道商品企划和活动推广的同时，逐步推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能，稳健推动多品牌业务的发展，营业收入、营业利润 和净利润等经营指标均取得了稳健增长。

　 　目前，探路者主品牌仍为主要收入来源,线上业务增速有所放缓。2014年17.15亿收入主要由探路者主品牌贡献,但两大新品牌Discovery Expedition 、ACANU在经营业绩上有所突破，ACANU 贡献收入1798万元(同比增466%)、Discovery 贡献收入3980万元(同比增1439%),仍处于培育期。此外，公司还通过品牌授权许可的方式，推进童装业务的开展，填补在儿童户外市场的空白，由派克 兰帝运营的“探路者”品牌童装产品已于2014年下半年开始上市销售。 从渠道看,自2013年公司将经销商纳入线上分销平台,大力发展电商渠道,2014年线上收入达4.43亿,同比增62.7%,收入占比提升至 25.8%。线下渠道净增63家达1677家,另外，Discovery品牌也加强了对线下渠道的拓展力度，截止报告期末Discovery线下经营店铺 已达54家。2014年线下传统渠道渠道约12.7亿,同比增9%。户外旅行综合平台业务有序推进,2014年实现收入954万元(纳入合并范围收入 644.6万)。

　　探路者对2015年发展规划为：2015年力争实现营业收入不低于28亿元，较公司2014年度营业收入17.15亿 元增长约63%，其中多品牌业务力争实现营业收入不低于20亿元，旅行服务业务力争实现营业收入不低于8亿元;计划实现净利润3.15亿元，其中多品牌业 务计划实现净利润3.35亿元，旅行服务业务计划实现净利润亏损不超过0.2亿元。

　　为实现上述经营目标，探路者将采取以下措施：

　　1、继续构建探路者生态圈

　 　2015年进一步深化和延展了战略，力求在未来围绕大众健康生活方式，以用户为核心，构建户外用品、旅行服务和大体育三大板块协同发展的探路者生态圈。 通过投资并购合适的标的，整合各项资源，以满足消费者的各项需求为基石，推动探路者、Asiatravel、极之美、易游天下、图途之间协同效应的发挥， 使探路者在户外活动及体育产业等相关领域内成为中国最具整合发展能力的企业平台。

　　2、深化全渠道运营，变革品牌传播方式

　 　深化全渠道运营具体措施如下：一是培育线下加盟商线上运营能力，扶持推动加盟商全渠道的业务发展，同时线上销售仍以定制款、特供款为主，短期内避免实体 店商品与线上渠道商品的大范围重合;二是随着户外一站式购物方式兴起，融入用户体验的集合店快速发展，针对这一渠道变化趋势，2015年公司将注重开拓 300平米以上集合店的建设;三是，未来将整合线上线下各方资源，充分发挥各方协同作用，促进品牌业务的健康发展。此外，2015年除了已有的电商渠道 外，探路者将积极对微商等新型渠道的布局，整合流量资源，适应新的市场环境促进电商渠道的健康发展。

　　在匹配渠道优化和会员管理的系统建 设方面，2014年公司已顺应互联网大数据时代的发展趋势，完成全新的CRM系统(即客户关系管理系统)建设，全面打通了线上线下、加盟与自营、现有会员 与潜在会员、商品与服务四个方面。未来将根据跨渠道会员数据库进行大数据分析，及时洞察、反应和满足消费者的需求，提升精准营销的效率，进一步扩大品牌影 响力。

　　3、优化供应链体系，提升运营水平

　　2015年探路者将进一步优化、整合供应链，以消费者为中心，建立快速反应 供应链，公司将通过精确需求分析、有效产能匹配、提升重点品类产品的备坯占比、增强信息化水平等方式实现快速补单的供应链管理，逐步降低期货订货会订单在 全年产品销售中的比重，以期进一步提升当季货品的适销性和售罄率，为产品的生产、销售提供柔性供应支撑。