九牧王也在今年9月上线“E商城”平台。与此同时，公司已成立线上线下一体化工作小组以推进O2O相关业务，未来将重点操作库存一体化、订单一体化、“E商城”三方面内容。报喜鸟线下开店持续减缓,积极发展电商业务，正在积极与天猫、京东等开展合作。

　　服装专家陈士信表示，男装销售渠道的一个特点是，品牌店铺的经营者与拥有者大多是各地的加盟商、代理商，其中的加盟商很多是“夫妻店”，实力较弱，但 是数量庞大。在当今的大环境下，要求总部拥有的直营店、大的代理商以及一些有实力的加盟商，往专业零售商转型，那就需要专业的零售管理团队、一定的规模才 有调整的空间。从品牌总部来说，可能需要对一些运营、实力较弱的加盟商进行整合与优化。关闭亏损门店，进一步精简数量，同时发力电子商务，用这个新渠道以 更低价格去满足范围更广的消费者的需求。

　　模式转变是根本

　　在男装行业哀鸿遍野的同时，海澜之家却逆势增长，业绩不凡。财报显示，海澜之家1~9月公司实现营业收入81.45 亿元,同比增70.5%;归母净利润16.13亿元,同比增83.57%。

　　据悉，海澜之家公司今年为店铺布局期,一方面对位置不好的店铺进行关店,另一方面新开店注重面积提升,并不以追求开店数量为主；同时电商模式采取线上 线下同价的O2O模式,公司的电商销售收入增长迅猛,预计今年增长300%~400%。业内人士分析,海澜之家运作O2O模式具有先天优势:公司采取类直 营门店管理模式,加盟商仅作为财务投资者,因此O2O运作不会面临和加盟商的利益分配问题。

　　在服装专家、上海良栖品牌管理有限公司首席顾问程伟雄看来，步森、七匹狼、九牧王等男装品牌的 营收利润下滑，是他们原有模式决定的。“他们做的是总经销、总代理，这意味着他们只提供货给代理商，渠道的把握是控制在总代理、总经销手里的。”同时，国 内的男装品牌的定位也存在问题，“高不成低不就，往高端市场走，比不上那些奢侈品品牌，而往低端走，又比不过那些快时尚、大众品牌，定位模糊不仅造成了消 费者的流失，而且容易造成产品的同质化竞争。”

　　“男装品牌遇到的是系统性的问题，所以需要从源头上去改变，比如在产品设计上，要真正的去创新，而不是模仿抄袭；而且定位要明确，是做品牌商还是做零 售商，如果要做品牌商，就要真正把品牌和产品做好，做到极致；如果是做零售商，就要经营好终端，经营好渠道。”程伟雄表示。

　　在服装专家徐斌看来，未来的企业都会互联网化，所有的公司都会运用互联网的手段去进行销售、营销推广、渠道管理等，具体到男装行业，就是线上线下联合 互动，即O2O，但是难度会很大，需要走更长的路。由于绝大多数男装品牌都是深耕于线下的，在线下已经形成了完整的仓货体系、供货体系、开店体系以及分配 与激励体系等，很大程度上需要打破原来的体系进行重新构建。

　　从另一个角度来看，男装企业在客户体验方面也应该改变思维。“品牌与顾客之间的联系路径必须缩窄。传统的沟通方式是品牌公司到代理商，代理商再到经销 商，经销商再到门店，最后才传递到终端的顾客，使得品牌公司一直没能去关注顾客对品牌的体验度，这也导致客户对品牌的忠诚度越来越低。接下来，品牌与客户 沟通的模式必须改变。”梁闰仪表示。

　　同时，男装企业的转型调整还需要充分考虑男性的消费特点。男装的消费群体一般是30岁或35岁以上的成熟男性，他们的审美观、对产品、风格的需求以及对品牌的选择，都是相对稳定的；他们拥有较好的购买力与消费水准。相对来说，男装市场更讲究品质消费。