绫致时装遭遇快时尚围剿 转攻线上艰难自救女装
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/ 鬼手 / 2014-12-10 09:40:23
渠道之殇
令大部分业内人士意想不到的是，面对挑战，绫致的第一反应是渠道变革：从2009年起，绫致时装开始大规模降低加盟商数量，增加直营店比例。
曾经是Only品牌四川加盟商之一的陈女士告诉记者，2011年初她主动放弃了对该品牌的加盟，"频繁地把我们拉过去开订货会，定的销售目标也非常高，几乎不可能完成，后来圈子里都在传公司想把加盟全部转成直营，我就退出了。"陈女士告诉记者。
而像陈女士这样的绫致加盟商还有很多。公开数据显示，从2008年到2010年，绫致的加盟店比重由原来的50%以上迅速下降到28%。
丹飞在2011年年初还曾经公开表示，绫致70%的品牌服装将通过自己的商店销售，并预计这一比例在此后两年内将上升到90%。
对此，一位不愿透露姓名的资深业内人士认为，绫致当年进入中国市场时犯了一个大忌：为了迅速抢占市场，不顾后果地进行了大量外延式的扩张。"前期总代理 的模式确实迅速笼络了市场，绫致的很多总代理跟当地商场的关系都非常好，能够得到很好的位置，坪效也做得很高。但当它站稳脚跟、想要收回店面自营时，却发 现可能还做不过原来的代理商，既有的渠道优势正在土崩瓦解。"上述业内人士表示。
崔洪波则进一步表示，品牌应该遵循的规律是"盛时调 整、衰时稳定"，而绫致则恰好相反，在品牌处于阵痛期的时候进行渠道颠覆，这种被动调整必然会给自己带来多重压力。"过去线下生意好，大家扩张都比较盲 目，但现在对网点精细化管理的要求已经越来越高了。还有货品管理，原来是隔着经销商这一层，库存和资金流通压力也都转嫁给经销商了。而直营的话所有压力都 要自己承担，再加上大环境不佳，出现库存问题是很自然的事情，不是多搞特价就能解决的。"
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