博弈尚缺少市场规则

　　其实，购物中心招快时尚品牌不仅需要前期给予装修补贴，后期的租金贡献度也比较低，为此出于聚客层面考虑，在引入快时尚品牌时，购物中心与对方的谈判，其实是一个博弈的过程。

　　李纲透露，虽然此前首地大峡谷没有为招GAP给予装修补贴，但实际上相较于绫致时装旗下的几个品牌，GAP的租金贡献力度要低1/3。这是因为当时GAP比较符合首地大峡谷的定位，既有形象又能赚钱，还能攒人气。

　　“我们现在已经摒弃了收租金的做法，对于快时尚品牌，我们改为采用经营扣点的模式，按月抽取6至7个点。”孙旭东对中国商报记者表示。

　　在罗绮华看来，不能将快时尚品牌的强势，归结为快时尚自身的原因。实际上，这是双方博弈的一个过程，取决于项目是否有优势、有没有聚客能力、位置是不是够好等。

　　目前，也并不是对所有的购物中心，快时尚品牌都要求对方必须给予装修补贴。如果购物中心需要快时尚品牌这个“门头神”、需要这个聚客利器，那放宽招商条件是必然的。因为目前看来，快时尚品牌对很多购物中心的作用是不言而喻的。罗绮华这样分析。

　　“当前，很多购物中心都开始向郊区或者二三线城市下沉，如果覆盖的人口足够多，并且高端消费者足够多，引入快时尚品牌其实是个不错的选择。因为快时尚品牌的价格很多人都能消费得起，确实能够给项目带来客流。”罗绮华进一步表示。

　　但对于一些成熟的购物中心，聚客能力本身就非常强，地理位置也非常有优势，又符合快时尚品牌的开店需求，其实购物中心不给予装修补贴，对方也非常愿意进驻。罗绮华表示。

　　据王智明观察，对奢侈品牌购物中心已经有一套很成熟的招商标准，而对于快时尚品牌，该不该引入，需不需要给予装修补贴，需要给予多大的装修补贴，这都要根据商业项目的地理位置、成熟度以及自身的需求去判断。

　　事实上，品牌商与购物中心之间，谁应该强谁又应该弱，这是由供需关系来决定的。据王智明介绍，目前快时尚也不只有服装品牌，就连最近几年刚红火起来的外婆家、绿茶等快时尚餐饮品牌也可以包括其中。由于近年商业地产发展较快，对品牌商的需求越来越大，这也促使快时尚品牌开始提出一些更加苛刻的进驻条件。

　　“在这种背景下，如果购物中心需要快时尚服装或餐饮品牌，就必须进行谈判，去相互博弈。反之，如果一个购物中心的商业氛围已经很浓厚，不需要靠这些快时尚品牌去拉动，快时尚品牌也会主动降低身价去进驻，更别提还要什么条件了。”王智明坦言。

　　在罗绮华看来，购物中心在与商户谈入驻时，应该量力而行。要看自身是不是需要这个品牌，不能因为是个品牌都给予装修补贴。毕竟建设一个购物中心，前期是需要很多资金投入的，如果项目完成后，没有办法及时回笼资金，将会影响到地产公司的现金流。