运行模式预测

　　1、厂商之间的博弈、内耗乃至分手将在这两年集中的得到爆发。由于品牌公司没有渠道掌控能力，随着厂商分手，大面积关店将继续。

　　2、厂家将单方面背负为市场备货库存的压力，因而，厂家的资金链将会紧绷甚至断裂，特别是中小品牌。可以预见，这两年将有很多中小品牌因资金链顶不住 面临破产。如今年上半年的柏仙多格及迪安帝尼休闲品牌。厂家为缓解库存压力，降低甚至取消调换率，将库存风险全部转嫁给代理商。如梦特娇男装之前对部分优 质客户的10%的调换率，今年下半年定货将不再有这一优惠条件。

　　3、代理商不愿意给厂家养儿子了，因为他们要养自己的儿子即发展自主品牌的趋势将加速;并整合区域市场的终端形成连锁;这更加进一步切割了现有男装品牌的市场份额，加剧市场竞争。

　　4、放弃代理模式，品牌直营会加速，品牌与商场或托管商联营等模式将会发展，其实这是在运营成本增加的情况下分散风险的一种方式。

　　5、未来两年男装行业会从代理制的批发流通向零售运营过度，因而，厂商之间的各种矛盾会集中爆发。很多没有实力的中小品牌，由于代理商的退出可能遭遇市场“休克式“危机;很多品牌因当地代理商的放弃致使该品牌在某一地区全部关店。

　　二、渠道布局

　　1.现在对于品牌而言，线上和线下已经是渠道布局战略不能分割的有机组成部分。.虽然从长期看，一个品牌必须做到“线上线下，双翼齐飞”的一体化渠道布局，但在今后很多品牌依然会纠结于到底如何取舍二者之间的矛盾之中。

　　2.鼓吹实体店稳如泰山，电商不足为虑的人，不是别有用心就是脑残;同理，鼓吹电商为王，实体必死的也是如此。

　　3.街铺、没有体验的组合店、无性价比的品牌店铺一定会关门，但有特色的百货商场、购物中心、综合体的店铺依然会有发展。

　　4.整体上，今年，电商依然是攻势很猛，实体店铺是步步萎缩。

　　5.三四线市场是亮点，随着城镇化的推进，以广大农村为腹地的三四线城市将爆发超乎想象的消费能力。

　　6.很多品牌将完成线上和线下的价格产品的区隔，特别是和天猫店。也就是说，天猫店和线下的某个专柜一样，货品、价格都会同步;从今年的双十一来看，这种趋势很明显。

　　7.整体上，2014年会线上市场会迎来开店潮。电商运营人才稀缺难求。

　　三、营销运作预测

　　先做一个现状的简单介绍：

　　1.以代理制为核心的批发模式主要围绕代理商、加盟商或百货招商等少数人运转，即小众化市场;而直营或电商实质上是品牌直接面对消费者即大众化市场; 小众化市场卖的是热情人熟，市场围绕的是代理商老板几个核心客户;而大众化市场是面对消费者，直接和消费者打交道。由于很多品牌本身就没有核心竞争力或者 说缺乏内在的驱动力，因而，在小众化时代，这些品牌的所谓营销基本就是三板斧：

　　A、人海战术：割韭菜似的在全国找客户;死掉一批，再找一批。

　　B、两会(招商会、培训会)：找各种各样的大师对客户进行洗脑;两会成为品牌的核心竞争力，但可以肯定的讲凡是依靠两会运作的品牌恰恰说明了其自身核心竞争力的匮乏和运营能力的缺失。

　　C、三拼主义(拼政策、拼配送、拼人情)：政策不但集中在折扣上，还要看厂家的各种激励上。

　　2.现在的男装市场就处在小众化市场向大众化市场的转型期，很多品牌营销之所以深陷困境就是因为这些品牌依然用运作小众化市场的那套方法来运作大众化市场。

　　3.在代理制已经在实际运作中被抛弃的情况下，很多男装品牌本身缺乏营销运营思维和团队的弊病被无情的显露出来了。

　　4.现在厂家实际上已经成为“市场全职保姆”，代理商只是纯粹的货品物流中转站。