幕后推手

　　此前明星做品牌，最头疼的莫过于后端供应链问题，尤其周转库存方面，即使是凡客这样成功吸引大批粉丝的服装品牌，也会因此遭遇困境。但电商和互联网的发展，让明星跨界变的更加容易，他们往往只用负责创意和推广，后端交给合作伙伴完成。

　　相对于其他明星对个人品牌的深度介入，苍井空这次跨界角色更多只是"创意总监"，幕后推手则是一家广东传统公司宜仙岱，这家公司曾帮欧洲顶级品牌代工，拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大众品牌，spakeys是其在轻奢高端品牌上的尝试。

　　丁先生表示，宜仙岱进入轻奢领域，第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白，大部分有实力的厂商都在做中低端品牌，第二是内衣领域中国设计师品牌非常少，而这是未来发展趋势。

　　如何让一个品牌迅速获得关注，和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。

　　不过包括空系列在内的spakeys内衣定价不菲，动辄千元以上。丁先生对此的解释是spakeys系列内衣都采用真丝面料，很多复杂的图案装饰是人工完成，而同类国外高端品牌往往售价在3000元以上。“我们并不是快时尚，每款产品都讲究精益求精。”

　　但这毕竟不是一个大众市场，虽然前期限购策略获得热捧，但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣，依然是未知数。丁先生表示，宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量，至少目前从品牌反馈来说效果不错。

　　“spakeys依然处于前期阶段，还处于摸索的过程中，从整个公司品牌项目投入产出比来看，确实还没有达到盈利点。”丁先生表示，spakeys希望能够形成更大影响力，逐步拓宽和延伸一些价值，然后再做大规模。

　　从采取饥饿营销限购到在天猫上开店，丁先生表示空系列和spakeys系列货源充足。接下来除了苍井空，spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作，并考虑进入线下店面。

　　不过目前对于spakeys最重要的事情，是消化前期营销带来的关注度和资源。

　　“5月试水8月正式上天猫，无论是关注度还是资合作都越来越多，让我们在渠道方面能力增强，而这种影响力对内部也形成正面拉动，无论管理水平、研发还是各方面都有促进。”方先生说，接下来需要将这些资源有效进行转化，避免短暂的光环效应。