“不少有实力的加盟代理商手上一般都会有多个服装品牌，他们会根据不同品牌的市场销售情况来调整运营策略，一般很少站在品牌方的角度进行终端运营。与此同时，不少代理商在销售货品时，对于畅销款会不断向企业追加订单，而不会过多地考虑品牌方货品的整体销售情况。有些代理商甚至会为了让企业对其进行持续供货而隐瞒货品整体的销售情况。”杨大筠说道。

　　对此，杨大筠表示，代理制虽然在某一阶段推动了中国服装行业的快速发展，但面对当下疲软的服装消费市场，代理制则在很大程度上削弱了企业对终端销售渠道的把控力度，从而造成大量货品的积压，而这一现象，在以跑量为主的休闲装企业中，表现得尤为突出。

　　对此，真维斯国际(香港)有限公司董事兼副总经理刘伟文向记者坦言，大量开店，的确是走大众化路线的本土休闲装品牌惯用的运作策略，从上世纪90年中后期开始，这一策略也推动着休闲装企业的快速发展。“但随着市场大环境的影响和消费者品位的不断提升，这种终端策略也逐渐遇到瓶颈。”

　　别了，黄金时代

　　“休闲装企业的快速发展有着自身的历史机缘。”杨大筠告诉记者，目前国内不少知名的休闲装企业都是从上世纪90年代中期起步发展的，当时，国内整体的服装资源相对匮乏，是一个“不管卖什么都能赚钱的好时代”，不少休闲装企业也由此起步发展。

　　凭借在当时算得上潮流的设计、平价的定位以及当时消费者品牌意识的刚刚萌芽，休闲装企业依托加盟代理模式，在全国快速地打开了销售市场。

　　但在毛立辉看来，这种发展模式，也为日后国内休闲装品牌的发展颓势埋下了伏笔。

　　“不管设计的服装有多差，一样不愁销售，这种发展模式让国内休闲装企业无心研究休闲装的时尚内涵和精神，去了解市场的消费欲望是什么，最终导致国内休闲装品牌的市场越走越窄，不少品牌更多的被大众定位为学生装。”毛立辉说道。

　　在不少休闲装品牌耽于黄金时代而不愿改变之时，市场的消费环境也在逐渐发展改变。

　　“近年来，随着原材料上涨和人工成本的不断飙升，不断压缩着以大众市场为定位的休闲装企业的利润空间。与此同时，国际平价时尚品牌进入中国市场及电子商务的快速发展，都对本土休闲装品牌造成了很大的冲击。”刘伟文对记者说道。

　　而服装行业的快速发展，也使市场中涌现出大量的服装品牌，这在给消费者提供更多选择机会的同时，也不断“催熟”了消费者的审美观。

　　“不少年轻消费者对服装的审美品位也在不断提升，他们对服装个性化、趣味性等要求不断增多，其每一阶段的审美喜好也在不断发生变化，这便对服装企业提出了更高的要求。”刘伟文说道。

　　显然，在毛立辉看来，这对一直以来“缺乏对休闲生活方式研究”的服装企业是个不小的挑战，也是个难以在短时间内克服的障碍。

　　同时，以年轻消费群体为主要目标受众的休闲装品牌，还面临着顾客忠诚度不断下降的挑战。对于业内惯用的“以品牌文化打动客户，提升消费者品牌忠诚度”的应对策略，休闲装企业似乎在跑量时忘记了品牌文化的问题，一直以来也做得远远不够。

　　“国内大部分休闲装品牌在渠道策略上多以加盟代理为主，而品牌文化、品牌时尚理念的传达，一般最多只能渗透到地区总代理商，再往下便无法传达。”毛立辉认为，这也使国内休闲装企业普遍面临着品牌文化缺失的情况。

　　对此，本土休闲装企业该如何摆脱走衰的困局?