时尚跨界真人秀《女神的新衣》红遍荧屏的同时也让赞助方“明星衣橱”彻底火了一把。在此之前，很难有人想到原来移动应用还可以把广告打到电视上，甚至把自己的核心商业价值与电视节目内容无缝融合。从这个角度而言，“明星衣橱”可以几乎可以算作是APP跨界营销的鼻祖。

“明星衣橱”代言人NANA林珍娜

　　在成功将自己的品牌形象贴上“时尚潮流”和“即看即买”的标签后，“明星衣橱”却又揭开了盖在自己产品上的神秘面纱，用体验告诉用户，“没看出来吧，我其实是家大数据公司”。

跨界营销、玩转多屏

　　APP是移动互联网时代的产物，人们理所当然地觉得一切与之相关的市场推广活动都应该是围绕互联网用户、并且以互联网为平台而进行的。将阵地从互联网退回到已经被贴上“夕阳”标签的电视制作领域，是一个需要很大勇气的决定。

　　“明星衣橱”CEO林清华

　 　一直信奉“痛点”理论的“明星衣橱”CEO林清华认为，无论是做产品还是做营销，都要不仅搔到用户的痒处，还要戳中他们的痛点。因为在竞争已经达到白热 化的移动互联网产业中，如果你不能在用户想到需求之前就满足他们的需求，不能在用户遗忘你之前再给他们带来惊喜，你很快就会被一波波翻涌而来的后浪砸死在 岸上。

　　正是因为对市场的准确分析和自身的清晰定位，林清华和他的团队在两年前就锁定了收视群和“明星衣橱”用户群重合度极高的《女神的 新衣》节目。几千万的赞助费用虽然对科技吊死来说是一笔巨额支出，但和习惯了用天价获得独家冠名的传统快消企业而言完全算不上大手笔。而“明星衣橱”之所 以能击败众多竞争对手，与电商界的大哥大“天猫商城”一起成为内容植入赞助商，无疑是依靠了自身产品和节目的高度契合。按照林清华的话说，“《女神的新 衣》就是视频版的‘明星衣橱’。”

　　如果你以为林清华和“明星衣橱”团队只满足于虏获电视机前的观众的话，你就又小看这个APP和其背后 的创业团队的力量了。林清华认为，真正的深度互联网用户不会把自己局限在电视屏幕前，而会把更多的时间放在电脑屏幕上。因此，如果你通过优酷土豆等视频网 站收看节目回放的话，两侧的广告栏里都会显示“明星衣橱”的推广信息。更有甚者，当你在线观看一些电视剧集的时候，“明星衣橱”的推广位就能告诉你演员在 剧中的服装能从哪里买。

　　无论是移动屏幕、电视屏幕还是电脑屏幕，只要潜在用户开始接收来自外界的信息，就逃不出“明星衣橱”撒下的漫天“罗网”。

　　大数据杀出时尚路

　　一款没有鲜明个性和特色的APP是很难在日新月异的移动互联网产业内生存的。因此，拉开自己和普通导购网站的距离，坚持差异化竞争策略必将是林清华和“明星衣橱”团队未来的方向。

　 　林清华和他的团队虽然以“时尚”作为创业的切入点和突破口，但浸淫于传统媒体运营十余年，又在天涯社区担任过两年营销副总裁的他还是坚持开创不同于“美 丽说”和“蘑菇街”的全新商业模式。“很多时候，人们在浏览杂志和网络的时候经常会发现某一明星的穿衣搭配特别好看，特别适合自己，但是又不知道到哪里去 买。‘明星衣橱’就是为了解决这个问题。”林清华在谈到最初的创业理念时表示，“我们定位的是基于时尚大数据的移动应用”。

　　“明星衣橱”的数据应用法则大致分为两个方面，首先，为街拍图片制定统一的时尚标签。然后，每天在全网电商中获取时尚单品数据，借助独有的时尚元素标签库，把单品变成结构化数据，然后自动匹配出同款或者相似款商品的购买链接。

　 　明星衣橱的一级标签已有3500多个，二级标签则超过了1万个。这些标签会显示在前端，用户可以借此展开所谓“引导式关联搜索”。在用户找到自己喜欢的 “明星同款”之后，“明星衣橱”会把他们引导到“淘宝”等电商平台。林清华把“淘宝”比作一个巨大的城池。这座城池拥有800万卖家，却只有一个入口，超 过90%的商家很难获得流量。而明星衣橱根据时尚趋势向用户推荐商品，把消费流量导入到长尾商家，则为这些本来挣扎在生存边缘的电商带来了新的希望。

　 　目前，“明星衣橱”的活跃用户已经达到4000多万，日均活跃用户数则达到300多万。完成C轮5000万美元的融资后，林清华和他的团队已经把眼光锁 定在回报更为丰厚的新业务方向——C2B个性化定制，即收集、整理用户需求，反馈给商家，并协调生产、发货。据悉，已经有商家与“明星衣橱”联系，希望开 展此类业务。如果完成这项升级业务顺利推出，那么“明星衣橱”的估值很有可能在目前2亿美金的基础上更上层楼。