在服装行业这样的微利行业，海澜如何实现逆势增长?如何提升自己的附加值?如何创新企业发展模式，在服务业等产业上寻找发展亮点?9月1日，石狮市纺织服装商会鲁浙苏考察团一行在位于江苏江阴的“男人的衣柜”——海澜之家股份有限公司找到了答案。

　　在了解海澜之家前，先让我们来看一组数据：海澜之家品牌自2002年推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，被称为“男人的衣柜”。2013年海澜之家实现营业收入71.5亿元，同比增长57.9%，净利润14.7亿元，同比增长58.2%。近年来,在传统服装行业低迷的背景下，该公司依旧保持高速发展，2009-2013年收入和净利润复合增速分别达50.8%和45.6%，门店数量从2009年的 655家增加至3210家，其中海澜之家2900家，爱居兔280家，百依百顺30家。此外，海澜之家品牌是公司目前主要销售贡献来源，收入占比76%，成为A股最大的服装企业。

　　那么，到底是什么魔力让海澜之家在中国男装行业普遍低迷的态势下，业绩逆势猛涨?在与海澜集团董事长周建平的对话中，这个一直在考察团成员心中缠绕的问号被拉直，那就是海澜集团独有的商业模式，让它在逆势下实现了弯道超越。直白地说，就是“上游赊销货品制+下游财务加盟制”打造了高性价比产品，动销率超70%，业绩高增。

　　讲到这里，许多人会认为，海澜之家这种模式完全是轻资产运作，好似“空手套白狼”，借助生产商和加盟商的资源和资金来扩张，这种低成本策略门槛低容易被对手模仿。但实践证明，海澜之家模式解决了目前品牌服饰企业难以提供“高性价比”服饰的问题，是对社会资源的高效组合，实现了价值链重构，激发了产业链上各个群体的动力，而且海澜之家的诞生有其独特的历史背景，在短期内难以被其他企业所复制。

　　海澜之家模式的独特性体现在参与者两种关系和供应链的5个环节上，解决了当前服装企业所面临的三大难题:库存过高、终端销售能力较低、供应链管理效率低下。

　　2012年以来服装企业一直在清理积压库存，而粗放式扩张的结束要求服装企业不得不开展精细化管理。在处理生产商和加盟商的关系上，海澜之家以向生产商提供高毛利率为条件，换取将多余库存产品回售给生产商的权利，库存风险也随之转嫁;为加盟商提供较高的利润提成，获得销售终端的控制权，能够及时对市场情况做出反应，降低了加盟商管理经验的要求。在供应链管理上,海澜之家通过标准化设计、采购和生产降低了产品成本，借助加盟商直营化管理降低终端管理费用和税费，从而解决了供应链效率低下导致的产品价格过高的问题。