海澜之家:不只是服装品牌 更是产业整合平台企业动态
全球时尚品牌网
/ 鬼手 / 2014-09-02 09:25:18
海澜之家公司不只是服装品牌,更是产业整合平台。公司在服装行业中的核心竞争力是:打造平台,产业整合能力强。这种强势的整合能力一方面来自公 司的龙头地位以及较大的销售规模,另一方面来自公司独特的经营模式。公司类直营的销售模式保障了较强的终端控制力,丰富的上游供应商资源和自营+联营结合 的采购模式保障了公司与供应商的紧密结合,今年公司加强了对供应商的管理输出与整合,产业整合能力仍有提升空间。
构建良性循环。公司两季的动销率保持在80%以上,并以23.42%的ROE位列已公告中报的全部A股的前15位,这都是基于公司构建的良性循环。销售 收入提高——运营成本下降——议价能力提高——公司资本回报率上升——服装性价比上升,服装的性价比上升又会推动销售收入的提高。随着公司销售规模的不断 扩大,性价比不断提升,该正向循环有望继续加强。
具备成为中国国民品牌的实力。参照世界其他国家的国民品牌,如Zara、优衣库、 Gap等,海澜之家最具备成为中国国民品牌的潜力。各国国民品牌主要特点包括:1)销售额大;2)高性价比服装;3)整合上下游产业链,资本利用效率 高;4)大市值公司(优衣库300亿美元,zara700亿美元)。要成为中国第一个国民品牌,海澜之家正在进行两方面的努力,一是扩大消费者年龄层,最 初公司定位于25-45岁,现在已经拓展至20-45岁,接下来要继续扩展;第二是扩展消费者层级,吸引越来越多的高收入群体购买。
公司具备做大O2O的先天优势。公司类直营的模式较传统加盟模式来说更具备做大O2O的优势,可减少线上线下的冲突,而且公司几千家门店是O2O商业模式的入口和体验渠道。
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