解读苍井空卖内衣事件中的互联网营销思维行业
全球时尚品牌网
/ 鬼手 / 2014-08-08 09:57:02
苍井空，三个字在中国的大城市几乎是家喻户晓;而且“苍井空”、“苍井空现象”这个案例很有意思。笔者觉得首先是这家内衣品牌商家敢于出击小众人群。其实苍井空确实可能是一种性感的象征。但也有一种非主流的属性。打她的牌是有点冒险的。
因为内衣品牌商家相当于肯定了一个非主流人物，甚至非主流文化。笔者相信苍井空到目前并未为她色情片生涯道歉或忏悔。而色情片和卖淫其实是一回事。只是更大规模地卖淫。
从商业角度看，商家胆子比较大，也多少有赖于苍井空的转型的初步成功。苍井空有从小众人物转向大众人物的迹象。商家则抓住了这个时机。
品牌商家的步骤也有可取之处。他们善于营造事件。让苍井空在微博里表达想设计内衣，以及隔空向雷军喊话，希望能学习互联网营销之道。这些都是可以制造话题，吸引八卦的媒体记者，以及微博的有闲粉丝一族。
接着，品牌商家还玩起了“众筹”，倒不是向观众发起众筹(但未来也许可可能，或者已经有了)，而是把苍井空当做合作者，相当于股东。这一点很重要，一是成本低，光代言费很少，二是让她干活，分享收益，这激发了苍井空的积极性，所以，她愿意在普宁呆上一星期。
对了，文章作者提出营销死了，是何用意?意思是不需要费尽地去寻找目标客户?而是通过网络来吸引同类，吸引粉丝，建立社群?文章说，社群这群人的核心价值观是一致的。营销死了意味着什么?意味着功夫在诗外吧。
就是你要找的是有相同气质爱好的朋友，不要力图去推销什么，或者想去改变别人。因为互联网实在太自由，人群实在太细分了，谁也不会勉强，强行推销恐怕适得其反。关键在于把你自己表现好，传播出去，用真实的人性去吸引真实的人性，以小众气质去吸引小众气质。
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