“玩命”双十一的16个硬汉子企业动态

全球时尚品牌网 / 鬼手 / 2014-11-03 10:01:43

  男装

  劲霸:1000多款产品将会分阶段出现

  男装品牌劲霸电商总经理李明理称,劲霸的电商团队运作双十一已经非常成熟,今年并没有表现出一些很特别的情绪,内心比较平静。不过,在营销方式上,劲霸将与往年有所不同。

  “经过多年的双十一的操作,我们发现在双十一当天不同的时间段购物人群的消费特点是不同的。因此今年双十一当天,劲霸天猫官方旗舰店的商品在不同的时间段都将会有不同的主题,1000多款产品将会分阶段出现。”李明理介绍到。

  另外,据了解,今年双十一劲霸对于产品的分类将更加细化。例如对于裤子这个品类会细分到商务、休闲……

  对于今年的双十一的销量,李明理表示,劲霸并没有制定过高的销售目标。他认为,服装类目已经发展得比较成熟,销量预计会比去年有所增长,但大幅度增长其实是不现实的。“今年会有大幅增长的可能是生活服务类的商家,实物类商家增长幅度会比较小,但店与店、品牌与品牌之间也会不同。在实物类商家中,传统品牌和今年进入天猫的国际品牌的成绩相比来说可能会更好。”

  某男装品牌:双1禁止员工买自家产品

  从某男装品牌电商负责人处获悉,今年双十一淘宝比以往更加严厉打击虚假交易,相继有不少知名男装品牌中枪。因此该品牌对于每一笔交易都严加管控,以避免在双十一前期被误杀。

  这位负责人表示,目前有一些知名男装品牌因刷单被抓,很可惜。据他分析,这些知名品牌刷单应该不是为了冲销量,有可能获取流量的一种日常手段。

  为了避免在双十一前期因为一些失误造成品牌活动受到影响,这位负责人称,近期公司禁止员工在上班期间购买自家品牌商品。原因是淘宝会根据电脑IP进行筛查,今年尤其严格。为了保证双十一店铺的正常运转,公司告知员工,在双十一过后才可以用公司电脑购买自家品牌商品。

  品立:进了五个会场

  品立创始人邓有骏向亿邦动力网指出,今年双十一对品立意义重大,是其首次获得多个会场的好资源,将有借机进入男装潮牌第一梯队。

  邓有骏表示,去年是品立第一次参战双十一,由于是新品牌、销量也不够起眼,难以获得平台重视,最终连打标的机会都没有。“但今年情况完全不同了,品立在天猫的每次活动中都表现良好,成为了潮品牌重点发展对象。因此,今年双十一总共进了五个会场,能拿到较好的资源。”

  据其介绍,在男装类目中,品立算是客单价较高的品牌,而为了保持自身的定位,平时很少靠降价的方式来引流。双十一则给了品立一个降价的理由,按照平台的折扣要求,其产品在价格上将有很大的吸引力,所以流量和转化率都有望迎来高峰,是有利可图的。

  “事实上,根据经验及以往的测试来看,平时做爆款的品牌在双十一这样的大促活动中表现并不亮眼,反而是平时越贵的东西在双11卖得越好。在这一点上,品立属于后者。”邓有骏谈道。

  斯波帝卡:不盲目跟随平台脚步

  男装品牌斯波帝卡CEO吴诗辉,表示:“参与了多年的双十一,现在已经没有了当初的头脑发热,认为做品牌还是得有自己的节奏,不要妄想通过一次促销活动就可以取得怎样的成绩,而是要想想怎么才能做好自己的定位,沉淀属于自己的用户。”

  吴诗辉称,双十一现在渐渐形成了电商的固定性大促的节点,不参与是不可能的,但他认为这种形式和时间点其实是不符合逻辑的。双十一给品牌商造成了很多负面影响。首先过低的价格会对品牌造成伤害,而且也没有利润可言;另外,往年参与双十一带来的后期麻烦让品牌商感到很累:大批量走货导致的物流、售后服务等问题让品牌商很头疼,对于消费者的抱怨也很无奈。

  像很多今年亿邦动力网联系到的品牌商一样,吴诗辉表示,今年不会盲目跟随平台的政策。他对亿邦动力网称,一个企业永远应该要首先考虑自己的品牌节奏,价格如果不稳定很难建立起消费者的忠诚度,盲目跟随平台的脚步会被平台“搞死”。

  服饰品牌

  A21:在双11前后和地铁方面合作

  以纯网络专供品牌A21向亿邦动力网透露,为了迎战双11,A21专门到美国纽约拍摄了时尚大片,以期提高品牌的认知度和影响力。除此之外,A21将更多的精力投放到产品研发之中,坚持欧美快时尚的风格和定位。

  在双11前后,A21还将开启和地铁方面的合作。最初,A21会在地铁灯箱、过道等区域投放正常的展示广告。之后,A21希望通过和地铁的合作进行O2O方面的尝试。

  但A21电商负责人陈宇文指出,从线下获取用户暂时还不是A21现阶段的重要业务。“A21刚刚成立两年,还有很多潜在线上用户需要挖掘,我们还是将主要精力放在线上。”

  双11期间,A21将会专门在移动端推出和PC端不一样的营销活动,但是具体细节暂时不能透露。


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