店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，店长在店铺的管理中起着决定性的作用，作为服装店 长，你知道自己的职责和作用吗?下面小编就给大家列举作为一名合格的服装店长，应该有什么样的素质。服装店长在店铺中有什么作用,又该承担什么样的职责。

　　服装店长的作用：

　　1、要让我们的员工调整好积极乐观的心态，相信并且做到，而不是每天抱怨!因为抱怨就是在向自己吐口水!强调正能量。

　　2、让店长和导购员清楚自己的角色定位和岗位职责，店长不是超级卖手，而应该做到成为真正的管理者，英雄退位，团队进位!店长需要打造精英团队!要做到招之即来，来之能战、战之必胜。

　　3.要做到每天营业前，营业中和营业后的部署。了解目标!并分析达成，要开好晨会!知道淡场和旺场应该怎么做并认真执行，分享总结!

　　4、要让员工充分了解店铺货品情况，畅销和滞销款!做好主推款的陈列，了解黄金陈列点的产出比并及时做出陈列调整。

　　服装店长在工作中应该做什么。

　　一、总销售额：

　　1.店长是否有订每日、每时段目标?

　　2.是否利用时段会议对目标进行跟进?

　　3.是否对时段目标未达成的原因进行分析?

　　4.是否在时段会议上给员工足够的方法，让员工达成?

　　5.是否通过每周的分析找到管理需要完善的地方?

　　6.是否为目标的达成确定方案?

　　二、畅销品：

　　1.每周找出畅销品了没?

　　2.畅销品的库存够吗?

　　3.员工清楚畅销品的库存吗?

　　4.管理者分析过商品形成畅销的原因吗?

　　5.畅销品有替代品吗?

　　6.是否教会员工搭配畅销品与其它货品出样(如滞销品)。

　　三、滞销品：

　　1.每周找出滞销品了吗?

　　2.对滞销品是否加强了重视，如调整陈列等。

　　3.是否对滞销品定每人每日销售目标，让员工重视?

　　4.数量及金额占比最大的滞销品搭配其它出样了吗?(如畅销品)

　　5.是否教员工滞销品的卖点呢?

　　四、人效：

　　1.是否通过游戏激发员工的积极性?

　　2.是否经常训练员工的专业技能?

　　3.是否了解员工的强弱项?

　　4.排班时是否强弱搭配?

　　五、坪效：

　　1.橱窗及模特是否经常陈列低价位货品?

　　2.同事是否一直在卖便宜货品?

　　3.是否教员工主推货品卖点?

　　4.客流高的地方货卖得好吗?

　　六、连带率：

　　1.每天计算过连带率了吗?

　　2.是否为员工定每日连带率目标?

　　3.是否经常训练商品的款式及色彩配搭能力?

　　4.是否跟进员工拿一套以上的衣服给顾客试穿?

　　5.对员工的连带率是否进行训练?

　　七、客单价/平均单价：

　　1.是否教员工售卖贵的货品的卖点?

　　2.是否教员工如何回应价格高的异议?

　　3.贵的货品是否特殊陈列?

　　八、分类别货品的销售额：

　　1.是否通过报表分析货品的销售额?

　　2.对不好销的类别是否加强推动?

　　大店与小店管理上区别:

　　管理上:

　　小店管理，重在管事。

　　大店管理，重在管人。

　　小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。

　　1:店长超级卖手。

　　2:店铺再配1-2卖手

　　3:个体带动团队

　　4:个体激励。

　　5:人情化管理

　　大店销售模式:团队作战，店长是发光体，教练员，幕后推动团队作战。认同人，嘉许人，鼓励人，辅导人，教练人。

　　(人少抓连带，人多抓成交)

　　1:店长是发光体，激情四射，推动正能力。

　　2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。

　　3:团队氛围建设，团队带动个体。

　　4:完善人才培养机制。

　　5:团队激励+个体激励

　　6:成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设。

　　7:运用标准流程及制度管理

　　货品管理上:

　　小店:

　　1:款精量多。

　　2:有明确主推款。

　　3:新品分批上市，加强频率。

　　4:商品个性化，重点突出化。

　　大店:

　　1:商品宽度，深度一定要有保证。

　　2:一站式购物，解决顾客需求(生活馆)

　　3:跟进物流配送。

　　4:数据分析是关键。

　　5:分区域分品类进行管理(畅，滞十大管理)