店铺促销技巧有什么店铺促销

全球时尚品牌网 / admin / 2014-11-01

  做服装生意,促销活动是必须的,且重要的!换季促销,节假日促销,清仓促销……一年365天,每一天都可以是促销的好时机!服装加盟把促销活动策划好,那就相当于是事业的助推剂,前景光明啊!

   服装企业促销方式包括:人员推销和非人员推销,人员推销又包括服装店推销员活动和推销服务机构:非人员推销又包括广告、宣传、营业推广和公共关系。所谓 促销策略决策就是把人员推销、广告、营业推广、公共关系等各种不同的促销方式有目的、有计划地结合起来并加以综合运用,以达到特定的促销目标。这种组合既 可包括上述四种方式,也可包括其中的两种或三种。

  服装企业在促销策略决策时应考虑下述因素。

   (1)促销目标确定最佳促销策略决策,需考虑促销目标。相同的促销工具在实现不同的促销目标上,其成本效益会有所不同。也就是说促销目标不同,应有不同 的促销策略决策。如果促销目标是为了提高服装产品的知名度,那么促销策略重点应放在广告和营业推广上,辅之以公共关系宣传;如果促销目标是让顾客了解服装 产品的性能和使用方法,那么促销策略应采用适量的人员和某种营业推广、人员促销,并安排一些广告宣传。

  (2)“推”与“拉”的策略企业 采用“推”式策略还是“拉”式策略进行促销,对促销策略也有较大的影响。“推”式策略是指利用推销人员和中间商把服装产品推销给顾客。“拉”式策略是指企 业针对最终顾客,利用广告、公共关系等促销方式,激发消费需求,经过反复强烈的刺激,消费者将向零售商指名购买这一服装产品,服装品牌零售商则向批发商指 名采购这种服装产品,而批发商必然要向生产企业要货。生产企业就这样把自己的服装产品拉进销售渠道。

  (3)市场性质不同的市场,由于其 规模、类型、潜在顾客数量的不同,应该采用不同的促销策略。规模大、地域广阔的市场,多以广告为主,辅之以公共关系宣传;反之,则宜以人员推销为主,消费 者市场购买者众多、零星分散,应以广告为主,辅之以营业推广、公共关系宣传:生产者市场用户少,购买批量大,则宜以人员推销为主,辅之以营业推广、广告和 公共关系宣传。服装市场潜在消费者数量多,应采用广告促销,有利于开发需求;反之,则宜采用人员推销,有利于深入接触顾客,促成交易。

  (4)产品性质不同性质的服装产品,应采用不同的促销组合策略。一般来说,广告一直是消费品市场营销的主要促销工具;而人员推销则是服装产品(生产资料)市场营销的主要促销工具。营业推广对这两类市场是同等重要的。

   (5)产品生命周期服装产品生命周期阶段的不同,促销目标也不同,因而要相应地选择、匹配不同的促销策略。在介绍期,多数消费者对新产品不了解,促销目 标是使消费者认知产品,应主要采用广告宣传介绍产品,选派推销人员深入特定消费者群体详细介绍产品,并采用展销、示范等方法刺激消费者购买。在成长期,促 销目标是吸引顾客购买,培养品牌偏好,继续提高市场占有率,仍然以广告为主,但广告内容应突出宣传品牌和产品特色,同时也不要忽略人的口碑传播与沟通。在 成熟期,促销目标是战胜竞争对手、巩固现有市场地位,须综合运用促销组合策略各要素,广告应以提示性广告为主,并辅之以公共关系宣传和营业推广,以提高企 业和企业产品的声誉。在衰退期,应把促销规模降到最低限度,尽量节省促销费用,以保证维持一定的利润水平,可采用各种营业推广方式来优惠出售存货,尽量处 理库存。

  (6)促销预算服装连锁加盟企业在制定促销组合策略时,还要考虑促销费用的限制。应根据促销预算安排促销策略。如果用于促销的 预算较少,自然不能采用费用昂贵的电视广告,可考虑采用其他媒体广告,或依赖公共关系与人员推销,也可使用直接邮寄产品目录、产品说明书、订单等,向消费 者传递产品信息、争得订单。对于某些小服装企业,特别是潜在消费者不多的小服装企业,使用邮寄,常常会获得较好的促销效果。

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