韩都茵曼裂帛私会：都说了哪些悄悄话？企业动态
茵曼创始人方建华
方建华从1998年就开始做外贸，而今顺利转型，成为原创互联网品牌、2013年双十一女装销售冠军。
在这三位女装互联网品牌创始人之中，方建华显得最为高调，茵曼近来也动作频频。70%移动销售占比的赌局、史上最大二维码、双11放鸽子、拿到投资并出现在阿里巴巴招股书上……
茵曼的野心从来都是昭然的，当激进的雄心壮志与象征着慢生活的品牌文化发生冲突了，又当如何置之?方建华言谈之中似乎已有所部署：
1 当年做外贸有三点原因：第一，有几次金融危机，美元换人民币越来越少，外贸形势不是那么好。第二，中国劳动力成本大幅度的攀升。第三，自己做了那么多的外贸，一直为国外的品牌代设计和代加工，不一定是自己喜欢的风格。
2 棉麻是茵曼的核心定位。从用户认知的角度而言，对茵曼的排序第一个是线上第一时尚品牌，第二是棉麻的。
“记得小时候读初中，住在学校里面晚上穿的内衣，一脱下来有很多的闪电。直到大了以后才知道是静电，化纤的东西对身体的伤害非常大，后来创品牌一定要提供好的材质给消费者提供最好的体验。”
3 不把线下线上分割来看(这一点与裂帛如出一辙)。线上的消费者也是线下的消费者，未来的品牌，无论线上线下都是品牌。
传统品牌和互联网品牌的不同：
第一，由于历史原因，传统品牌的渠道是由品牌商到代理商甚至加盟商，再到消费者，原来定价倍率甚至6倍、8倍以上。从互联网品牌商直接到消费者，加价率完全不一样，所以线下的传统大牌走到线上开始时会有困惑。很多传统品牌做一个新的品牌，把产品进行区分，是线下品牌和线上品牌的定价倍率决定的。
第二，传统品牌整个管理架构上和线上品牌的管理架构上不太一样。传统品牌可能经过层层审批制，有很多独立的子公司。互联网品牌的决策机制和管理架构是相当扁平化，整个管理架构和决策效益上更胜一筹。