韩都衣舍创始人赵迎光

　　作为压轴出场的韩都衣舍CEO赵迎光，似乎已经舍弃了身上的光环。这个淘宝最大销量的女装互联网品牌创始人，乐于坦诚相见。在被现场观众问道如何加强后端供应链管理时，他甚至不惜揭开韩都衣舍老底，称“做3个亿之前卖的都是垃圾”。

　　这位最爱晒数据、秀幸福的互联网品牌大佬，也可以毫无遮掩地秀“苦逼”，从另一个层面而言，也是一种自信的表现。

　　不过，作为一家超过两千人公司的老板，面对庞大的人员结构带来的管理挑战，以及人效偏低等问题，赵迎光如何一一破解?

　　以下是赵迎光的演讲中提到的几个关键：

　　1 阿米巴作为舶来品，如何在多品牌战略和小组制中淋漓尽致的运用?

　　“从 0到1很难，1到50相对比较容易。”赵迎光的办法是让小组自行决策，自主经营，做老板。而他本人则要忍住，不插手，“做品牌和卖货两帮人会有矛盾，消费团队说这个东西不好卖，要选好卖的。学设计出身的不懂经营，不会考虑毛利率和周转率。所以，小组里整天打，直到做出既叫好又叫座的东西来。”

　　2 制造业可以做品牌，但在互联网做品牌有一套自己的逻辑。如果不跟电商深入合作，其实挖不到皮毛，要去深刻理解。

　　“如果我是服装企业制造业的老板，有可能去做品牌，但是会给优秀互联网企业做深入的合作，然后熟悉和了解一家互联网品牌内部运营的机制到底是什么?电商供应链和传统供应链的重大区别到底是什么?传统和互联网品牌合作的时候，再去决定有没有能力去做互联网的品牌。”

　　3 互联网是相对低成本、高品质的一个渠道;在线下成本非常高，导致线下很多运营策略是错的，线上基本取决高频率、低成本，数据指导和推进。

　　“传统的品牌打折的是要等到打折季。相反，淘品牌季初开始打折、上新打折、上新15天不同产品每一款产品打折……这是一个互联网的特点，单品可以打折，完成单品销售环节，线下很难做到，这就是差异化。”

　　4 一个互联网品牌供应链是基础的，但是不是最重要的。如果要做一个互联网品牌，品牌的营销是第一位的。

　　“韩都供应链是2011年才开始正式的去建立的，但是从2008年到2011年在卖什么，其实很多人不知道。

　　“起步的时候没有任何的支持，一共10几个人没有供应链系统，通过阿里巴巴找一些南方小的工厂接单，还要给现钱，发样衣过去。两个月交过来，一看没法交货，质量极差，跟版型不一样。韩都卖了三年的垃圾，但是三年垃圾还能回过来，因为营销做的好。

　　“当年跑到韩国去整天拿数码相机整天拍照。我在韩国晃悠，在那个时代，品牌靠的是营销，货是垃圾货。那么小的地方没法扩大供应链，随着慢慢的扩大，基本上到2011年的时候，那一年做2.8亿，做3个亿之前卖的都是垃圾。”

　　5 如果要做好多品牌，需要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有规划有计划的引导，这是非常关键的点。

　　“小组的核心是，在最小的业务单元上实现责权利相对统一，培养三个人自主经营体，这种自主经营体对于将来企业不断持续扩张非常有用。”