开出天猫店一年多时间之后，Lululemon的线下门店终于赶在2016结束前现身中国大地，这距离其最初的入华动作（最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海）已相隔四年之久。而其亚洲总经理曾许下的“2015年上线中文网站”的诺言至今还没实现。

　　来中国分一杯羹并没有错

　　据记者了解，Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动服饰公司，从女性瑜伽高端产品这个细分市场切入，消费群体定位为“新中产阶级”，他们对于价格敏感度不高，更在意品质。其于2000年11月开设了第一家独立门店，到2007年公司上市。2007年到2008年间，Lululemon的销售额已达到3.5亿美元，成为“加拿大第一专业运动品牌”。

　　目前，Lululemon已在全球拥有超过300家门店。在截至2016年10月30日的三个月中，净收入同比增长13.5%至5.444亿美元，毛利润同比增长24%至2.784亿美元，净利润同比上涨28.5%至6830万美元。集团在九个月内的净利润同比增长12.5%至1.672亿美元，净收入同比增长14.6%至15.5亿美元。

　　从近几个月的动作中能看出这个Lululemon对中国市场的渴望——除了于2016年12月中旬在上海IFC国金中心、静安嘉里中心以及北京三里屯接连开出三家门店之外，此前还在成都等地举办过大型活动，以试二三线城市的水温。

　　2016年12月，Lululemon亚太地区一位高管公开表示，中国接下来会是一个发展重心，被公司给予了很高期望。其指出，中国的瑜伽风潮正在兴起，一些瑜伽课程变得非常火爆，人们也开始穿着瑜伽服和紧身运动裤出门和朋友见面。

　　分析师也指出，目前中国瑜伽市场的发展速度是美国的三倍。Nike、Adidas、Under Amour、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣、瑜伽服等产品，甚至中国的南极人、浪莎也加入进来。Lululemon更是不能错过这个市场机会了。

　　2015年11月18日，Lululemon天猫官方旗舰店正式开业，提供瑜伽、跑步、休闲、训练等类型的产品，大约每两周会上架一次新品，并逐步与北美市场同款上新。其官方曾指出，Lululemon的全球发展策略一直非常谨慎，开天猫店对于其进入中国市场非常重要，因为天猫平台聚集了庞大的中国新中产阶级群体，这与Lululemon客户定位十分吻合。

　　一年多的运营换来怎样的成绩？

　　诚然，入驻天猫比开线下门店或者自己运营一个中文网站来得更简单，但这真的能帮助Lululemon打开中国市场么？尤其是在这个中高端瑜伽运动服饰领域。要知道，Nike、Adidas在中国可是有着多年深入骨髓的积累，后来者Under Armour也选择了看上去更有“诚意”的策略——线下门店、天猫店、京东店、中文官网等渠道齐发力，2015年还邀请NBA当红球星Stephen Curry来中国做品牌宣传。

　　而打开Lululemon天猫官方旗舰店，亿邦动力网发现，生意实在有些冷清。从2015年11月到现在一年多时间，品牌关注仅有1300多个，总销量排名第一、第二的产品都是瑜伽垫，且最高销量也才2000多，很多主打产品月销量都是个位数，更有不少产品月销量为0。

　　定价方面，Lululemon的策略似乎有些“过了”。比如，目前月销量较高的一款女士紧身运动长裤，天猫旗舰店的售价为850元人民币，Nike官方旗舰店类似产品售价在400-600元之间，Under Armour官方旗舰店类似产品售价则在500-700元之间。其他如女士基本款运动背心、运动Bra甚至技术含量较低的运动发带等产品价格也高于Nike和Under Armour。与此同时，Lululemon天猫店的产品售价几乎是其英文官网的150-180%。