南安的鞋业企业主要以国内市场为主，但也存在着为数不少的外向企业。对他们来说，虽然可以避开竞争激烈的国内市场，但是，在变幻莫测的国外市场上，同样必须在销售渠道、产品质量上下足工夫，稳扎稳打，才有生存的空间。

　　顺昌鞋业有限公司位于洪濑镇红宫山开发区，是南安外贸鞋业的出口大户，2014年，顺昌鞋业出口量为843万美金，比去年增长了32.3%。目前，企业订单已经排到今年的6月份，生产线正开足马力生产。

　　说起这些年来的发展，顺昌企业老板认为，首先在于2008年，他们及早从代理出口转向了自营出口。

　　顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆：以前08年之前我都是做泉州一些外贸公司，外贸公司指的就是他们直接跟国外客人接单，到我这边已经是变成第二手第三手订单了，那前面的利润都被他们赚走了。

　　与其让第三方经手，为什么不自己试着走出国门、直接跟国外的企业对接取得订单。这个想法一出，戴嘉庆便着手准备出国的事，当时对英文一窍不通的他，带着公司生产的样品鞋，临时请了一个翻译，便来到法国添世外贸公司总部接受添世鞋业公司老总的严格考核。

　　顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆：我带了一些鞋子，他看到我厂里做的品质，他挺满意的。

　　就这样，戴嘉庆成功地签下了第一笔自营出口的订单，他的经营理念也从“等客上门”转向了“上门吆喝”。在法国添世鞋业之后，，戴嘉庆又把目标瞄准了美国US.POLO公司。US.POLO公司是美国鞋业巨头，旗下有好几个世界品牌，要想取得他们的认可，难度可想而知。

　　顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆：当时是美国USPOLOA公司的老板发了邀请函给我，拿到邀请函我就去，去了两天，他看到我鞋子以后跟我交谈了一下一次性就下了一百万双给我。

　　转向自营出口后，顺昌的发展开始风生水起，企业也由现在的3条生产线增加到8条，预计今年将新增至10条，届时全年产值将超过5亿人民币。

　　顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆：外单主要是品质，还有一个是原材料，因为我们的材料大部分都是用化学的东西做，所以他要求的这些测试方面原材料比较严格。

　　南安有6家自营出口企业，还有不少代理出口企业。这两年，国际市场回暖，外贸鞋企的日子相对比较好过，但也存在利润下滑的情况。不过，资金到付及时是外向型企业的优势之一。戴嘉庆告诉记者，外贸订单一般会先付预付款，资金回流速度比较快。在目前国内鞋企资金链紧张的局势下，资金及时到位对企业发展尤为重要。

　　顺昌鞋业有限公司总经理戴嘉庆：资金方面，订单这些都很准时的给我，订单也源源不断的下给我，保持一个非常很良性的再生产。

　　据记者了解，目前，南安部分已经具有一定名气和规模的鞋业企业，在努力维持国内市场的同时，有意转战国外市场，通过外贸公司，承接国外订单，内外结合充实产品生产线，实现整合双赢。

　　南安的鞋业企业大多以中小企业为主，品牌辨识度、顾客忠诚度都不是特别高，因此，电商一来，种类繁多、价格适中、选购快捷的优势立即冲击了南安鞋企的传统营销模式。但是，硬币都有两面，与其坐以待毙，不如加入战场，绝地反击，这一两年，南安的鞋业企业，纷纷跳入电商大潮中。

　　眼前这位年轻人是旺克八匹马体育用品有限公司的总经理王一鑫。18岁那年，王一鑫独自前往天津，做起了自家品牌的代理商。在天津跑市场时，王一鑫发现，传统市场越来越难做，于是2011年，他毅然回到南安，做起了电子商务。

　　福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫：当时也是什么都不懂，不懂的话就去百度一下，其实也是算自我学习的一个阶段。

　　就这样，靠着自学，王一鑫在网上开起了淘宝店，第一年便做出了500万销售额的成绩单,之后，旺克八匹马有限公司开始逐渐把营销重点放在电商上，目前销售比例为内销20%，电商80%，而电商的80%又分为自营旗舰店和分销淘宝店，各占40%的比例。虽然分销跟自营的比例持平，但自有鞋厂的优势是分销代理商所无法超越的，这也是王一鑫认为，南安鞋企应该发展电商的原因之一。

　　福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫鞋厂的话，灵活性很高，还有一款能卖的爆款鞋，有自己的鞋厂跟没有自己的鞋厂是差别很大的，有鞋厂的话我们会保证一个供货不会断掉，......在淘宝卖鞋的话，一款鞋不能断货这个是很重要的。

　　去年，旺克八匹马的电商销售额已突破3000万元。王一鑫告诉记者，他正打算把电商上赚到的钱用来打造一个新品牌，然后再放在网上卖。

　　福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫：到目前做电商这一块我们的产品都是以薄利多销为主，要想真正的长久的生存下去，塑造一个品牌一定要培养一个中高端的品牌，高利润，只有高利润的情况下才能支撑一些推广费用，薄利多销是不会长久的。我现在做的就是这一块，把薄利多销作为原始资本的积累，去发展中高端的品牌。

　　目前，南安共有1万多家网店，2014年电子商务交易额达30多亿元，其中有一大部分来自鞋业企业。在王一鑫看来，随着人们消费方式的改变，网购今后将成为大众消费的主要选择，对于鞋业企业来说，早发展电商，就是早抓住机会。而南安固有的鞋服产业集群是很好的载体，只要善于运作，线上鞋服还是大有前景的。

　　福建旺克电子商务有限公司总经理王一鑫：南安这边的话鞋企是有一定的产业集群，包括洪濑，九都，还有玉叶这边，鞋厂是很多，这几年国内市场生意越来越难做，大家都在想看有没有什么新出路，电商是一个很好的选择。

　　其实，无论是石材、水暖，还是鞋业，这两年，南安的不少支柱行业日子都不好过。做好质量与设计、营销与服务，无论在任何时候，都应该是行业健康发展的不二法门。只不过，在行业遭遇困局时，能够看清时势，懂得早谋划、早部署、抢抓机遇的人，更有机会走出困境，绝地重生。